Développer de meilleures stratégies avec une évaluation de l'entreprise

Comment évaluez-vous votre entreprise et que faites-vous de cette information? Mettez-vous à jour votre plan d'affaires uniquement en cas de crise? Comment développez-vous et mettez-vous en œuvre des stratégies commerciales? Si vous avez des conseils à partager pour aider d’autres femmes d’affaires qui luttent pour leur propre entreprise, partagez vos astuces, conseils, anecdotes et ressources.

Comment évaluer votre entreprise

La règle la plus importante lors de l'évaluation de votre entreprise est de la séparer complètement de vous-même. Une évaluation d'entreprise doit examiner les forces et les faiblesses de votre entreprise - et non les vôtres ou celles de vos partenaires et de vos employés (ces évaluations doivent être effectuées indépendamment d'une évaluation d'entreprise).

Une évaluation plus personnelle de l’impact de vos décisions commerciales sur vous et votre famille (c’est-à-dire rester en affaires ou faire des sacrifices financiers personnels pour maintenir votre entreprise à flot en période difficile) est une évaluation qui ne devrait être faite qu'après ont déterminé la viabilité de votre entreprise. Pour commencer l’évaluation de votre entreprise, dressez une liste comprenant trois colonnes:

• Les points positifs: Citez les réussites et les choses qui fonctionnent bien. Cette colonne est votre colonne "solde". Une évaluation ou une liste qui ne contient que les éléments négatifs ne se concentre pas sur une vue d’ensemble.
• Vérification de la réalité: Énumérez les objectifs commerciaux qui n'ont pas été atteints, les défis spécifiques et les revers. Ceci est votre colonne "vérification de la réalité" et ne doit pas contenir de déclarations personnelles commençant par "I." Vous ne cherchez pas à vous réinventer, mais à améliorer votre entreprise.
• L'évaluation: Dans cette colonne, vous essayerez d'identifier les principales raisons des difficultés et de diviser chaque problème de la colonne 2 en deux domaines principaux: les éléments que vous pouvez modifier; et des choses que vous ne pouvez pas changer. Par exemple, si vous essayez de vendre quelque chose que les consommateurs n'achètent tout simplement pas, vous ne pourrez peut-être pas changer les tendances de consommation, mais vous pourrez changer votre gamme de produits.

La liste des graphiques ci-dessous est un exemple de la façon dont un propriétaire d’entreprise a évalué l’état général de son entreprise qui subit une perte (votre propre évaluation devrait être plus détaillée). Notez l'absence complète de pronoms qui font de cette évaluation un acte d'accusation personnel, mais utilise des mots qui identifient les défis de l'entreprise, pas des défis personnels.

Identifier les défis sans faute personnelle vous permet de voir des solutions et d'évaluer votre idée d'entreprise en fonction de ses mérites propres. Par exemple, dans le graphique ci-dessous, nous voyons qu'un bail qui était autrefois abordable est maintenant une fuite de trésorerie. Le problème n’est pas nécessairement que l’idée et le modèle d’entreprise soient mauvais, mais montre qu’une décision (le contrat de location) a pesé lourdement sur le budget.

Liste de contrôle de l'évaluation commerciale

Points positifs: liste d'équilibre	Ma liste de contrôle de la réalité des affaires	L'évaluation
L'entreprise a bien fonctionné pendant les trois premières années, passant d'une entreprise d'une personne à une entreprise employant 15 personnes.	L'année écoulée, l'entreprise a subi une perte; les ventes ont diminué et les dépenses ont dépassé les revenus.	Ce qui a conduit à des pertes d’entreprise: ventes de produits en baisse, dépenses directes et indirectes d’embauche de nouveaux employés, déménagement dans de plus grands bureaux - le loyer est maintenant trop élevé. L'économie est horrible! Ne peut pas changer: L'économie ou les habitudes de consommation. Peut changer: Nombre de dépenses. Considérer la réduction des effectifs comme une stratégie de viabilité à long terme; essayez de renégocier le bail ou la sous-location jusqu'à ce que vous disposiez d'un espace plus approprié; examinez les gammes de produits et étudiez attentivement quels produits se vendent mieux et pourquoi.

Conseils

Une évaluation d'entreprise est équilibrée et offre à la fois des avantages et des inconvénients. Il devrait être conçu pour identifier clairement les problèmes afin de traiter les problèmes que vous pouvez modifier et d'évaluer l'impact de ceux que vous ne pouvez pas.