Question d'entrevue d'emploi la plus dangereuse et comment l'esquiver

Vous avez presque réussi. Vous êtes dans la phase finale du processus d’interview, assis en face de la personne qui pourrait être votre prochain patron, puis vient le Zinger, la question la plus dangereuse de toutes: "Combien avez-vous gagné lors de votre dernier emploi?"

Les experts en négociation vous conseilleront généralement d'éviter la question à tout prix. Mais une nouvelle étude de PayScale montre que pour la moitié de la population, ce n’est pas la bonne décision. Lorsqu'une femme est interrogée sur l'historique de son salaire et refuse de divulguer, elle gagne 1,8% de moins qu'une femme qui propose les chiffres. Cependant, lorsqu'un homme est interrogé et refuse, il est payé 1,2% de plus.

Lydia Frank, vice-présidente de la stratégie de contenu pour PayScale, admet que cette découverte l’a lâchée:

Nous avons toujours proposé des moyens de nous désengager de cette question: «Je suis extrêmement enthousiasmé par cette opportunité et je suis disposé à discuter d’une offre compétitive.» Donner ce conseil aux femmes - c’était peut-être pas le bon conseil?

Peut être pas. La bonne nouvelle est que, comme le savent probablement déjà les drogués de l’emploi et de la main-d’œuvre, la question de l’historique des salaires est en train de disparaître dans une poignée de villes et d’États. Massachusetts, Philadelphie, New York et, plus récemment, San Francisco ont interdit aux employeurs de demander l’historique des salaires d’un candidat dans l’espoir de continuer à réduire l’écart salarial. Jusqu'à ce que cela devienne pleinement effectif - et se généralise - voici ce que vous devriez faire.

Tout d’abord, connaissez la valeur de l’emploi et ensuite comment vous y ajoutez

Avant de postuler à un emploi, séparez-vous du poste et recherchez sa valeur marchande. Katie Donovan, experte en négociation et fondatrice de equalpaynegotiations.com, suggère:

Ce n’est pas ce que vous valez, c’est ce que vaut le travail. Nous agissons comme une idée folle pour un travail d’avoir une valeur. C’est comme une maison, elle a une valeur marchande et elle change quand il ya trop et trop peu de disponibles.

Une fois que vous connaissez la valeur du travail, commencez à réfléchir à la manière dont vos compétences et votre expérience y contribuent. Utilisez des sites tels que Glassdoor, PayScale et Fairygodboss pour affiner vos chiffres. Ne vous ancrez pas à votre salaire précédent. Le marché aurait pu changer depuis votre dernière embauche. Frank dit:

Il est vraiment important de discuter de la valeur du poste et non de celle que votre dernier employeur a attribuée à vos compétences.

Comprenez où vous vous dirigez, en termes de société, de secteur et d’emplacement. Tous devraient tenir compte de la compensation attendue.

Application en ligne: Zero It Out, et ne mentez jamais

Lorsque vous postulez en ligne, si vous pouvez ignorer la question sur le salaire, ignorez-la. Si c’est un champ obligatoire, essayez d’entrer des zéros dans l’ensemble du tableau. Donovan conseille:

Le plus souvent, cela répond à l'exigence, mais ne mentez pas. Les gens aiment gonfler, et c’est un risque. S'ils découvrent que vous avez menti, c'est une raison pour annuler une offre d'emploi.

Si le formulaire ne vous permet pas de le supprimer, dites la vérité. Si et quand vous arrivez au processus d’interview, Frank suggère de dire quelque chose comme:

D'après nos discussions - ou les descriptions de ce poste - je pense que la fourchette devrait commencer ici - êtes-vous d'accord?

Abandonnez la discussion de l'historique de vos salaires en évoquant les recherches qui vous ont conduit à vos chiffres.

Utilisez les recruteurs et les chasseurs de têtes comme alliés

Ces mêmes règles s’appliquent aux recruteurs et aux chasseurs de têtes, ainsi qu’aux employeurs potentiels. Les recruteurs peuvent être en interne ou en agence, et bien qu’ils servent d’intermédiaires entre vous et l’entreprise, gardez à l’esprit qu’ils ne reflètent pas toujours l’entreprise elle-même, explique Frank. Vous voulez obtenir autant d'informations d'un recruteur que vous en donnez. Alors, renseignez-vous sur l’entreprise, le poste, les avantages sociaux et les directives salariales spécifiques qui lui ont été données afin de pouvoir mieux évaluer le nombre que vous devriez vous attendre à entendre.

S'il ou elle s'obstine à obtenir votre numéro, vous pouvez à nouveau dire quelque chose comme:

C’est ce que je faisais, et je ne pense pas que c’est la valeur marchande actuelle pour mon poste. C’est plus ce que je pense…

Pour les chasseurs de têtes auxquels vous vous adressez, considérez-les davantage comme vos défenseurs et soyez aussi honnête que possible. C'est là que vous dites:

Je sais que je suis une femme et je veux que ce travail soit rémunéré de manière appropriée et avec une parité. Aidez-moi, guidez-moi et rendez-le aussi équitable que possible. Je gagne 80 000 $ et je devrais gagner 100 000 $. Comment pouvons-nous régler le problème du fait que je suis sous-payé?

Avant de proposer des chiffres, Boomerang la question

Maintenant, disons que vous êtes dans l’entretien avec un employeur potentiel et que la question est posée. Avant de tirer, replacez la balle dans leur camp. Rachel Bitte, officier en chef de Jobvite, suggère:

Juste parce que la question vous a été posée, n’hésitez pas à la créer. Vous connaissez le poste, la société et vous commencez à me connaître en tant que personne - à quoi pensez-vous? Je préfère que l’employeur dise un chiffre avant de commencer à dire ce que vous allez faire. Si vous n’avez pas vu le budget, vous allez sous-estimer.

Si nécessaire, appuyez sur le bouton Pause

Même si vous voulez éviter de commencer par dire un nombre, ne laissez pas la discussion sur la rémunération avant la fin. Vous ne voulez pas passer par tout le processus d’interview pour constater qu’il n’y aura pas de correspondance. C’est une perte de temps pour tout le monde. Cependant, si vous pensez que vous êtes sur le point d’entendre le nombre que vous souhaitez entendre, mais que vous avez besoin d’un peu plus de temps pour conclure l’accord, prenez une pause, dit Bitte:

Si vous vous trouvez de l'autre côté de la table et que vous ne pensez pas que cela va être fructueux - vous ne pourrez pas vous rencontrer au milieu ni signer sur une serviette - n'hésitez pas à dire: 'C'est une décision très importante, nous sommes tous les deux enthousiastes et je veux réfléchir à ce sujet. Je veux revenir à vous et faire ce travail. On peut en parler demain.

Ce mouvement peut vous faire gagner du temps pour dépasser les attentes, les critères et mettre en pratique ce que vous allez dire. Il configure également la conversation par téléphone:

Parfois les gens préfèrent négocier au téléphone avec un script et des données: vous pouvez cacher la sueur. C’est le conseil que j’ai mis à profit et celui que je conseille aux femmes en général - c’est bon pour le plaisir. Quand quelqu'un me pose une question, je pense que je suis censé avoir une réponse. Ce n'est pas parce que quelqu'un vous pose cette question que vous devez y répondre immédiatement.