Comment obtenir une offre de distribution pour la musique

Il est crucial de trouver un distributeur de musique si vous voulez voir votre album dans les magasins, que vous souhaitiez un album autonome ou un label qui souhaite créer plusieurs albums. Trouver la distribution de la musique n’est pas toujours une tâche facile. Ce guide vous aidera à démarrer et vous donnera quelques indices sur ce que vous devriez rechercher chez un distributeur.

Faites rouler la balle:

Essayer de faire venir un distributeur n'est pas très différent d'essayer de signer avec une étiquette. Au lieu d’envoyer votre démo à un label, vous envoyez plutôt votre "démo" à un distributeur. Bien entendu, lorsque vous recherchez un distributeur, votre démo est généralement un album terminé ou, dans la plupart des cas, votre package de démonstration contient plusieurs versions.

Pour décider quels distributeurs vont recevoir vos paquets, faites votre recherche comme si vous essayiez de choisir un label. Vérifiez votre collection de disques - de nombreux albums répertorient le distributeur dans les notes de support. Les disquaires indépendants peuvent également être une excellente ressource - demandez à un membre du personnel de vous dire quels distributeurs ils achètent et ce qu’ils en pensent.

Une fois que vous avez sélectionné votre liste de distributeurs idéaux, commencez à passer des appels. Vous aurez envie de vous présenter et de vous féliciter d'envoyer un colis. Les gros distributeurs feront interférer le personnel de première ligne avec les responsables de leurs étiquettes, mais ils persévéreront et tenteront de joindre l'un de ces responsables afin que quelqu'un puisse attendre votre paquet. Les distributeurs ont souvent des responsables d'étiquettes ayant des goûts musicaux variés, ce qui leur permet de travailler avec une grande variété d'étiquettes. Assurez-vous de contacter la personne qui a le plus de chance d'être dans la musique que vous lancez.

Faites votre pitch:

Maintenant, à propos de ce terrain. Ce que vous allez envoyer à un distributeur est essentiellement un package de promotion, mais vous devez l'adapter de manière à ce qu'il traite spécifiquement des informations que les distributeurs doivent connaître. Qu'est-ce que les distributeurs doivent savoir exactement? Ils veulent savoir qu'ils seront capables de convaincre les disquaires de stocker votre album. Ils veulent donc savoir que cet album sera promu de manière adéquate. Voici quelques éléments que vous voudrez inclure dans votre argumentaire au distributeur:

• Un ensemble complet de coupures de presse pour toutes vos publications
• Listes de lecture radio si l'album a attiré l'attention de la radio
• Plans de campagne presse / radio comprenant des détails sur toute couverture de presse imminente (ces plans peuvent provenir de vous ou d'une entreprise de relations publiques professionnelles)
• Dates de tournée ou information sur les projets de tournée en cours
• Détails des projets du label ou du groupe - sorties à venir, etc.
• Et bien sur la musique

Augmentez vos chances:

Parfois, la raison pour laquelle il est si difficile de trouver la distribution est que vous n’êtes pas encore "prêt" pour cela - vous n’avez pas de cadre en place pour pouvoir tirer pleinement parti de la distribution et agir rapidement si l’une de vos versions décolle.. Les éléments suivants peuvent augmenter l'attrait de votre release / label auprès des distributeurs:

• Une auto-release peut être difficile à vendre à un distributeur, surtout si vous n'envisagez pas de travailler avec d'autres groupes dans le futur. Ce type de configuration peut faire en sorte que votre étiquette ressemble à un projet vanité et non à une entreprise légitime. Vous ferez une meilleure impression si vous pouvez montrer que vous êtes intéressé par autre chose que l'auto-promotion.
• La promotion est extrêmement importante pour les distributeurs. Par conséquent, le fait d’avoir un plugger radio professionnel ou une entreprise de relations publiques peut beaucoup vous aider. Si vous n’avez pas l’argent nécessaire pour engager un professionnel, créez votre plan de promotion détaillé et mettez-le à la disposition du distributeur (précisez quelles publications vous allez cibler, comment vous aborderez le Web et la radio, etc.)

• À moins qu'un accord de M & D ne figure sur l'étiquette, les distributeurs veulent savoir que les petites étiquettes seront en mesure de livrer le produit. Une relation de travail avec un fabricant peut être extrêmement utile lorsque vous essayez de faire venir un distributeur.

Sceller l'affaire:

Lorsqu'un distributeur souhaite travailler avec vous, il ne reste plus qu'à définir les détails de la transaction. Vous aurez besoin de comprendre les choses suivantes:

• Combien de chaque version le distributeur veut commencer
• Comment ils vont réapprovisionner le stock
• Qui paiera pour la fabrication
• Combien de promotions le distributeur doit-il utiliser?
• Combien de temps avant la date de sortie ont-ils besoin de matériel promotionnel?
• Pour quel prix le distributeur vendra-t-il l'album aux magasins (cela peut changer par sortie)
• Quelle coupe le distributeur prendra de chaque vente
• Comment vous serez payé, quand vous serez payé et à quelle fréquence vous serez payé
• Comment vous obtiendrez des feuilles de vente
• Le distributeur aura-t-il le pouvoir de mettre l'album "en vente" sans votre permission, et dans quelle mesure peut-il réduire le prix de l'album avant de devoir demander votre permission, ou les deux.

Bien entendu, cette liste n'est pas exhaustive - votre situation personnelle déterminera ce qui doit être couvert dans votre transaction, ainsi que les détails de la transaction. La chose la plus importante à retenir est - obtenez-le par écrit!

Types de distributeurs

Les distributeurs peuvent prendre différentes formes: distributeurs indépendants travaillant exclusivement avec des labels indépendants, distribution par le biais d'une grande étiquette, distribution via un plus grand label indépendant. Il existe plusieurs configurations différentes pouvant être utilisées pour la distribution.

Mais lorsque vous proposez des distributeurs, vous devez rechercher deux types de base: le type de distributeur de centre d’échange qui travaille avec quiconque se présente et les distributeurs sélectifs qui choisissent les étiquettes sur leurs listes (notez que j’utilise ces termes pour uniquement à des fins descriptives - les distributeurs ne sont généralement pas mentionnés de cette manière). Voici la différence:

Distributeurs de Clearinghouse

Ces types de distributeurs travaillent uniquement comme intermédiaires entre les étiquettes et les magasins. Ils sont disposés à ajouter à peu près n'importe quel label à leurs livres et ils livreront votre produit si les magasins commencent à commander, mais ils n'essaieront pas activement de vendre votre album aux magasins. C'est à vous de promouvoir votre musique suffisamment pour que les magasins en prennent note (il est souvent préférable de communiquer directement avec les magasins). Il y a quelques problèmes avec ce type de distribution:

• Promouvoir directement vos disques auprès des disquaires est un travail à temps plein en soi, et le travail devient plus gros en fonction de votre lieu de résidence (imaginez essayer de communiquer avec tous les disquaires aux États-Unis).
• Ces distributeurs disposent généralement de catalogues très volumineux. Ainsi, même s'ils envoient des livrets de vente aux magasins répertoriant les sorties qu'ils proposent, un magasin peut ne pas être en mesure de trouver facilement vos sorties lorsqu'ils veulent les commander.
• La plupart de ces distributeurs travaillent en consignation avec des étiquettes. Vous devrez donc suivre de près toutes vos ventes et facturer le distributeur de manière appropriée - il existe de nombreuses possibilités d'erreur, ici.

Cela dit, il y a quelques avantages:

• Si la recherche d'une distribution par d'autres moyens s'avère difficile, un accord avec un distributeur de centre d'échange vous donne au moins la possibilité de sortir votre album.
• Le succès de l'un de ces distributeurs peut être un argument de vente que vous pouvez utiliser pour passer à un distributeur plus dédié.
• Parce que vous travaillez (probablement) en consignation, le monde ne va pas s'effondrer si vous manquez une date de sortie ou devez annuler un album - vous n'avez pas à répondre au distributeur.
• Beaucoup de ces distributeurs ont des offres non exclusives afin que vous puissiez stocker vos sorties dans plusieurs d'entre eux.

Distributeurs sélectifs

Ces types de distributeurs choisissent de travailler avec vous de la même manière que les labels choisissent de travailler avec un groupe. Ils seront étroitement associés à votre calendrier de parution, collaborant avec vous pour vous assurer que la promotion a lieu avant la date de parution et proposent de bonnes dates de parution pour vos albums. Ils connaîtront le moment propice à la sortie d'autres versions pour pouvoir vous guider vers une date où vous ne serez pas submergé par un album coûteux. C'est le type de distribution idéal pour plusieurs raisons:

• Ces distributeurs jouent un rôle actif dans la vente de votre album dans les magasins. Des équipes de vente travailleront au téléphone et visiteront des disquaires en essayant de les convaincre d’approvisionner votre disque.
• Vous travaillerez avec un responsable des étiquettes dédié, qui connaît votre catalogue dans son intégralité et qui est intéressé par la vente de vos disques.
• Des contrats de M & D peuvent être disponibles.

Cependant, quelques problèmes peuvent survenir:

• Si vous êtes une petite étiquette qui travaille avec un grand distributeur, vous ne serez probablement pas sa priorité et vous risquez de vous perdre dans le brassage.
• Parce que le distributeur travaille avec vous sur un plan de vente, ne pas faire les promos faites à temps ou devoir repousser une date de sortie peut faire trembler les plumes.

Si vous recherchez votre premier contrat de distribution, bien sûr, faire appel à un distributeur sélectif est l’idéal. Cependant, vous ne voulez finalement que votre album sur les étagères, et un distributeur de centre d’échange peut le télécharger également. Il n’ya pas de mal à conclure un quelconque contrat de distribution et à vous en servir pour vous préparer à une meilleure distribution à l’avenir.