Questions d'entrevue sur pourquoi vous êtes bon en vente

Il existe de nombreux postes disponibles sur le marché du travail qui entrent dans la catégorie des ventes. Que vous vous intéressiez à l'agriculture, aux soins de santé, à l'édition, à la vente au détail ou à tout autre secteur auquel vous pouvez penser, vous trouverez une variété de postes dans la vente. Dans tous les secteurs, les emplois dans la vente présenteront certaines similitudes fondamentales.

Les questions qui vous seront posées lors d’un entretien pour un poste dans la vente, comme «Qu'est-ce qui fait de vous un bon vendeur?», Serviront à évaluer vos compétences et votre expérience à ce titre. Toutefois, contrairement aux entretiens pour d’autres types d’emplois, votre entretien sera probablement structuré de manière à ce que vous finissiez par démontrer vos compétences en vente en «vantant» les talents que vous apporteriez à l’organisation.

Vos intervieweurs ne seront pas simplement intéressés par les réponses que vous apportez à leurs questions. Ils examineront de près «comment» vous répondez à ces questions, en recherchant l’enthousiasme, le charisme, le langage corporel et la capacité d’évaluation des besoins en matière de consultation qui définissent un excellent vendeur.

Comment se préparer à la question

Lors de la préparation d'une entrevue pour un poste de vente, vous devrez réfléchir aux qualités que vous possédez et qui font de vous un excellent vendeur. Cela vous aidera avec vos réponses à de nombreuses questions, y compris le standard "Qu'est-ce qui fait de vous un bon vendeur?" Vous serez plus confiant lors de votre entretien lorsque vous serez bien préparé pour le type de questions que l'on pourrait vous poser.

En plus d'examiner les questions, veillez à effectuer des recherches aussi approfondies que possible sur l'entreprise. Même les plus petites entreprises ont généralement un site Web qui vous donnera des informations qui vous seront utiles lors de votre entretien. En consultant Google, vous pouvez trouver des communiqués de presse et d’autres articles à mentionner au cours de l’interview pour montrer à quel point vous êtes intéressé à travailler pour eux.

Liez vos compétences à votre expérience

Il est utile de dresser une liste de vos compétences techniques et générales qui vous ont aidé à développer votre style de vente. Ces compétences de vente peuvent inclure la vente difficile, la vente douce, la vente consultative, la négociation, la présentation de produit, la gestion de réseau, la gestion de la relation client, la gestion de compte, le marketing, la gestion de territoire, la sollicitation à froid, la génération de leads, la démonstration et / ou la clôture de produit.

Utilisez votre liste pour lier ces compétences à des expériences qui mettront en lumière ce qui vous permet d’exceller en vente. Les intervieweurs aiment les réponses qui incluent des informations spécifiques et vérifiables tirées d'un emploi ou d'une expérience précédents.

Si vous le pouvez, donnez une anecdote sur la façon dont vous avez utilisé certaines compétences pour effectuer une vente difficile à un client particulier.

• J’ai été en mesure de céder la vente de 1 000 unités de congélateurs de grande capacité de notre société à Alaska Inc. en utilisant mes compétences en recherche pour examiner leurs besoins actuels et les aider à prévoir dans quelle mesure notre produit améliorerait leur productivité à l’avenir.

Plus d'échantillon de réponses

• Je suis une personne ambitieuse et cela m'aide dans les ventes. J'aime vraiment m'assurer que mes clients sont bien informés et que je fournis le meilleur service possible. J'ai l'impression d'avoir fait du bon travail quand j'ai réalisé une vente qui nécessitait de faire appel à tous mes talents.
• Je suis très attentif aux détails, ce qui m'aide beaucoup dans les ventes. Je m'assure de bien connaître le produit que je vends afin de pouvoir répondre à toutes les questions d'un client. J'aime également connaître mon territoire, et connaître personnellement mes clients afin de pouvoir mieux les servir.

• Je pense que ma patience m'aide à être un bon vendeur. Je constate que j'ai réalisé certaines de mes meilleures ventes lorsque j'ai pris le temps de laisser le client peser soigneusement sa décision, de poser toutes les questions qu'il souhaitait et de ne pas mettre trop de pression sur elles.

Questions d'entretien d'embauche

Voici quelques-unes des questions les plus courantes auxquelles vous pourriez être invité à répondre lors d'un entretien pour un poste de vente:

• Qu'est-ce qui vous motive en tant que vendeur? (Exemple de réponse)
• Qu'est-ce qui vous intéresse le plus dans cette position de vente chez nous? (Exemple de réponse)
• Êtes-vous à l'aise pour faire des appels à froid? (Exemple de réponses)
• Avez-vous toujours atteint vos objectifs de vente? (Exemple de réponses)
• Comment avez-vous réalisé vos ventes les plus réussies? (Exemple de réponses)
• Qu'est-ce que vous trouvez le plus gratifiant d'être dans les ventes? (Exemple de réponses)
• Vendez-moi ce stylo. (Exemple de réponses)