Marketing direct auprès des fans dans l'industrie de la musique

Le marketing directement auprès des fans fait partie d'un modèle plus vaste de vente directe aux fans dans lequel les artistes opèrent en dehors du cadre traditionnel de l'industrie de la musique et se concentrent sur la communication avec leurs fans (et la vente directe). La partie marketing du modèle de vente directe aux fans met l’accent sur l’utilisation de plateformes en ligne pour promouvoir de la nouvelle musique, des tournées, etc.Favoriser une connexion de réseau social avec les fans est important dans le marketing direct, tout comme des outils tels que les newsletters et les widgets des groupes. Ce type de marketing permet souvent aux musiciens de rassembler des informations sur leurs fans qu'ils peuvent utiliser pour affiner leurs stratégies marketing, par exemple en proposant un téléchargement gratuit de musique en échange de l'adresse de messagerie d'un fan, qui peut ensuite être utilisée pour envoyer du matériel promotionnel direct concernant un nouveau disque. libération ou une tournée.

L'effondrement du modèle de paiement des redevances traditionnel

L'explosion du marketing direct auprès des fans est le résultat direct de l'effondrement du modèle traditionnel de l'industrie de la musique, le marketing de vente au détail de CD. Avec l'avènement des téléchargements de musique illégaux sur Internet, les maisons de disques ont dû proposer une alternative qui, sans être particulièrement intéressante pour l'industrie ou les musiciens, était meilleure que la gratuité. Il s’est avéré qu’il s’agissait du marketing de masse des téléchargements numériques sur des plates-formes numériques, la plupart du temps syntonisé par album plutôt que par album.

Le problème avec ce modèle devient très clair d'après un rapport 2015 publié par Guardian, qui compare les redevances d'enregistrement d'un artiste avec une grande marque vendant un CD avec ce qu'un artiste obtient en téléchargement.

Le prix de détail des CD varie, bien sûr, mais la moyenne est d'environ 15 $. L'artiste reçoit généralement entre 10 et 15% de cette moyenne, ou de l'ordre de 1,50 $ à 2,25 $ environ. Un téléchargement d’album numérique peut à peu près être le même, mais le problème est que les fans n’achètent plus principalement d’albums. Ils achètent généralement le single, qui sur Amazon rapporte au musicien environ 23 cents.

Toutefois, les ventes de musique ont tendance à s'éloigner des téléchargements et à se tourner vers des plates-formes de diffusion telles que Spotify et Google Play, où le téléchargement unique rapportant 23 cents sur Amazon rapporte moins de 2 cents. Dans certaines situations, les revenus en streaming par morceau peuvent être considérablement pires. En 2014, le PDG de Spotify a admis qu'au cours de l'année précédente, il avait payé moins d'un centime aux artistes par pièce.

Dans les cas les plus extrêmes, le Guardian a conclu qu'un artiste solo devrait vendre plus d'un million de téléchargements par mois pour gagner un salaire minimum. Pour un groupe de cinq personnes, le minimum de ventes pour atteindre ce salaire minimum devrait être d'environ six millions de téléchargements par mois.

D'où l'avènement du marketing direct auprès des fans.

L'essence du modèle de marketing direct auprès des fans

Ce que le marketing direct fait aux fans de différentes manières est d’enlever la plupart des intermédiaires de l’équation du revenu. Au lieu de s’attendre à ce qu’une maison de disques collecte et distribue honnêtement une part dérisoire d’un paiement de redevance décroissant d’une autre grande société, le modèle de marketing direct auprès des fans propose à l’artiste de commercialiser elle-même le produit. Voici quelques-unes des nombreuses façons de le faire:

1. Commercialiser ses propres CD directement auprès des fans lors de représentations. Pour de nombreux musiciens, cela ne représente que quelques ventes par nuit. pour d'autres, les ventes d'au moins cent CD à chaque représentation ne sont pas rares. Souvent, le meilleur prix est de 15 $ (ainsi, le fan n'a pas à trouver de changement), un 10 et un 5 suffiront. La bonne nouvelle est que les coûts de pressage des CD ont considérablement diminué et que 15% seulement de ces 15 dollars vont à l'artiste.
2. Vendre des téléchargements numériques et des CD par le biais de médias tels que CDBaby, qui rendent l’artiste responsable de la création du produit et lui permettent en retour de conserver la plus grande partie de l’argent.

1. Utiliser les médias sociaux comme Facebook pour constituer une base de fans, puis le marketing des performances et du produit par le biais de courriels de l'artiste au fan. En avance sur le jeu à bien des égards, Prince le faisait depuis des années.
2. Offrir aux fans des incitations sociales pour acheter des produits et assister à des spectacles. Ces stratégies tirent parti de la réelle affinité existant entre un artiste et chaque fan. Vous pouvez accomplir cela de différentes manières. Vous pouvez inciter les spectateurs à assister en encourageant vos fans à enregistrer des performances en direct, une stratégie qui a très bien fonctionné pour Grateful Dead. Vous pouvez proposer des forfaits premium comprenant un passe dans les coulisses et un "CD gratuit", signé par vous, l'artiste.

Le point est la connexion

La stratégie générale sous-jacente à cette tactique est la suivante: communiquer avec le fan de la manière la plus variée possible; encourager la communication entre l'artiste et le fan par le biais de blogs et de courriels; utilisez ensuite cette communication pour donner au fanfare ce qu’il souhaite déjà: un lien personnel avec l’artiste.

À bien des égards, il s'agit d'une meilleure façon de gagner sa vie en tant qu'artiste. L'ancien modèle traitait les fans comme des acheteurs anonymes de produits vendus par le biais d'intermédiaires. Avec le marketing direct auprès des fans, les ventes ne sont qu'un élément d'un lien significatif et plus personnel entre le fan et l'artiste.