Agent de carrière Information sur la carrière

Un agent d’assurance aide les clients à choisir des polices d’assurance qui répondent à leurs besoins. Il peut également être appelé agent commercial en assurance. Les clients comprennent des particuliers et des familles ainsi que des entreprises. Un agent captif travaille pour une compagnie d’assurance spécifique et ne vend que les produits de cette compagnie, tandis que d’autres agents travaillent de manière indépendante ou pour un courtier et vendent des produits de plusieurs compagnies d’assurance.

Les types d’assurance comprennent les assurances IARD, IARD, Vie, Santé, Invalidité et Soins de longue durée. De nombreux agents d'assurance vendent également des produits de placement, tels que des fonds communs de placement, des rentes à capital variable et d'autres titres.

Faits en bref sur les agents d'assurance

• En 2017, ils gagnaient un salaire annuel médian de 49 710 $ et un salaire horaire de 23,90 $.
• Un peu plus de 386 320 personnes étaient employées en tant qu'agents d'assurance en 2017.
• La plupart sont des agents indépendants qui travaillent pour des agences d’assurance et des courtiers, tandis que d’autres sont des agents captifs employés par des sociétés d’assurance.
• La plupart des emplois sont des postes à temps plein.
• Les perspectives d'emploi pour les agents d'assurance sont bonnes. Le Bureau des statistiques du travail des États-Unis prévoit une croissance de l’emploi d’environ 10%, ce qui est plus rapide que la moyenne de toutes les professions jusqu’en 2026.

Une journée dans la vie d'un agent d'assurance

Voici quelques tâches typiques des annonces en ligne pour les postes d’agent d’assurance publiées sur Indeed.com:

• "Fournir des prospects, planifier des rendez-vous, identifier les besoins des clients et commercialiser des produits appropriés"
• "Clore la vente sur les perspectives actuelles"
• "Atteindre les nouveaux objectifs de production et les objectifs établis"
• "Fournir un service clientèle rapide, précis et convivial"
• "Construire des relations de parrainage"
• "Aidez le personnel de vente à saisir des devis et à effectuer des renouvellements"
• "Etre un joueur d'équipe qui veut faire partie de quelque chose de plus grand que son travail"

Comment devenir un agent d'assurance

Les employeurs préfèrent embaucher des agents d’assurance titulaires d’un diplôme universitaire, en particulier dans les domaines des affaires ou de l’économie. Ils pourraient envisager d'embaucher un diplômé du secondaire qui a démontré sa capacité de vente.

Chaque État exige que les agents d'assurance soient agréés. Ils ont besoin de licences distinctes pour vendre des assurances vie et santé ou des assurances IARD. Dans la plupart des États, les agents de vente doivent suivre des cours préalables à la licence et réussir les examens officiels.

Les compétences générales dont vous avez besoin

En plus des exigences en matière d'éducation, de formation et de licence, vous aurez également besoin de certaines compétences générales ou qualités personnelles pour faire votre travail. Elles sont:

• Compétences d'écoute: Afin de comprendre les besoins de vos clients, vous avez besoin d'excellentes compétences d'écoute.
• Compréhension de lecture: Vous devez être capable de comprendre des documents écrits décrivant les instruments d'assurance.
• Communication verbale: Les agents d'assurance doivent transmettre des informations sur les produits qu'ils vendent.
• Compétences interpersonnelles: Votre capacité à vendre des polices dépend de vos relations avec les autres. Vous devez être capable d’établir de bonnes relations avec des clients potentiels, de comprendre leurs besoins et de les convaincre de vous proposer leurs services.

Ce que les employeurs attendent de vous

Outre les compétences et l'expérience, quelles qualités les employeurs recherchent-ils lorsqu'ils engagent des travailleurs? Voici quelques exigences liées aux offres d'emploi trouvées sur Indeed.com:

• "Solides compétences en informatique (Outlook, Word, Excel, logiciel de gestion d'agence, logiciel de cotation)"
• "Enthousiaste du rôle que les produits d'assurance et financiers jouent dans la vie quotidienne des membres"
• "Posséder une réelle volonté d'apprendre, d'être intuitif et débrouillard et d'être coachable"
• "Doit être organisé, capable d'effectuer plusieurs tâches à la fois et efficace"
• "Doit être agressif / assertif, autonome et capable d'influencer les autres"

Est-ce que cette profession vous convient?

• Code hollandais: ECS (entreprenante, conventionnelle, sociale)
• Types de personnalité MBTI: ESTJ, ESFJ, ESTP, ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara et Tieger, Kelly. (2014) Fais ce que tu es. NY: Groupe de livres Hatchette.)

Métiers ayant des activités et des tâches connexes

	La description	Salaire annuel médian (2015)	Minimum requis éducation / formation
Représentant des ventes en publicité	Vend des espaces dans des magazines et des journaux, ainsi que du temps d'antenne dans des programmes de radio et de télévision, aux annonceurs	$49,680	Baccalauréat préféré; Sur la formation professionnelle
Commercial	Vend des produits pour un fabricant ou un grossiste	$60,340	Baccalauréat préféré
Stock trader	Acheter et vendre des actions pour les investisseurs	$63,780	Licence
Vendeur au détail	Vend des produits directement aux consommateurs, généralement dans un magasin.	$23,370	H.S. ou diplôme d'équivalence préféré

Sources:

Bureau of Labor Statistics, Département américain du Travail,Manuel de perspectives professionnelles, 2016-17.

Administration de l'emploi et de la formation, département américain du Travail,O * NET en ligne.