Comment mettre votre produit sur le marché en seulement 5 étapes

Vous avez traversé le développement et les tests. Vous avez dirigé les groupes de discussion et vous êtes plongé dans les études de marché. L'emballage de votre produit est perfectionné, et tout ce que vous avez à faire maintenant, c'est de le vendre.

Malheureusement, plus facile à dire qu'à faire. Faire passer votre message - malgré la nature révolutionnaire de votre produit - implique de surmonter les doutes des consommateurs, de battre la concurrence et de fixer un prix qui rende votre argent rentable sans pour autant décourager les acheteurs potentiels.

Pour cela, vous avez besoin d'une connaissance exceptionnelle du produit, de créativité, d'imagination, de persévérance et d'une tonne d'énergie. Toutefois, si vous suivez les étapes suivantes, vous devriez voir les résultats que vous recherchez. Et ne t'inquiète pas. Que vous soyez un conférencier professionnel, un entraîneur, un artiste de spectacle ou un professionnel de la publicité, la stratégie reste la même.

Créer un plan marketing

Un excellent plan marketing est essentiel et sert de modèle pour la réussite de votre entreprise. Commencez par confirmer qu'il existe réellement un marché pour votre produit. Commencez par faire vos recherches en ligne et à votre bibliothèque ou librairie locale. Il existe une pléthore d'informations et de publications pour vous aider à déterminer s'il existe un public cible pour ce que vous voulez vendre. Vous devez également effectuer une recherche sur des entreprises similaires à la vôtre et (si possible) parler à des personnes qui exploitent ces entreprises.

Participer à des salons professionnels et rejoindre l’association professionnelle de votre secteur est un autre moyen de mener cette recherche.

Ensuite, écrivez vos objectifs spécifiques et les résultats souhaités pour votre entreprise. Cela fait, vous êtes prêt à créer votre plan marketing. Assurez-vous d'inclure votre:

• Description du produit
• Marché cible
• Données démographiques des clients
• Prix
• Garantie du produit
• Concurrence
• Plans de promotion et de publicité
• Pourcentage de profit
• Assurance produit et responsabilité
• Budget de lancement

Fixer une date de lancement

Quelle est la date exacte à laquelle votre produit est placé sur une étagère, dans un rack, devant un public ou en ligne?

Écris le.

Votre date de lancement est considérée comme votre début ou votre grande ouverture. C'est le jour où vos clients font la queue dans la rue ou dans le cyberespace pour être le premier à acheter votre produit. Déterminez votre date de lancement et travaillez ensuite en arrière pour définir un calendrier pour tout le reste. Surtout s'il s'agit d'un produit de saison, c'est la clé.

En règle générale, la date de lancement ne doit pas être inférieure à six mois avant le lancement du produit, mais peut être de 18 mois ou plus. Assurez-vous de laisser suffisamment de temps pour mener une campagne de marketing efficace. Et, quelle que soit la date que vous proposez, prenez en compte quelques semaines supplémentaires pour ces sodas inattendus qui surviennent toujours.

Prévoyez suffisamment de temps pour organiser des entretiens à la radio, à la télévision, en numérique et sur papier afin de diffuser vos nouvelles - et n'oubliez pas les publications à long délai, telles que les lettres d'informations de l'industrie.

Travailler avec un coach en entreprise ou en petit groupe

Tout le monde peut bénéficier des conseils et du soutien de professionnels. Un coach professionnel ou un groupe de soutien aux entreprises peut vous aider à résoudre vos problèmes professionnels (tels que le meilleur système de paiement pour votre produit en ligne).

Les groupes de soutien, en revanche, peuvent vous aider à vous demander des comptes pour atteindre vos buts et objectifs quotidiens. Vous pouvez rencontrer des gens une fois par semaine, une fois par mois ou une fois par trimestre. C'est à vous.

Agissez tous les jours

Je ne saurais trop insister sur l'importance de cette étape. Vous devez faire chaque jour quelque chose qui vous rapproche de l'introduction de votre produit.

En plus des tactiques inconditionnelles (comme trouver le bon cabinet de relations publiques), assurez-vous de créer des réseaux et d'établir des relations d'affaires dans votre communauté. Un bon point de départ est de rejoindre votre chambre de commerce.

Envisagez de commencer petit et ensuite vendre, vendre, vendre

Mais pas sans stratégie ciblée.

En fonction de votre produit et de votre plan marketing, vous souhaiterez peut-être commencer par vendre à des particuliers, puis en vous adressant à de petites entreprises. Une fois que vous en avez pris conscience et que vous avez une bonne idée de la taille de votre marché potentiel, vous pouvez étendre vos activités pour inclure les activités de vente au détail ou en gros. La vente entre entreprises est souvent essentielle au succès de nombreux produits.

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Frann Briggs est un conférencier professionnel, une femme d'affaires auteure renommée et un éducateur.