Questions d'entretien pour Ace à propos des objectifs de vente

Lors d’une interview pour un poste de vente, l’interviewer vous posera probablement une question sur le fait de savoir si vous avez atteint vos objectifs de vente dans le passé. La raison principale pour laquelle les intervieweurs posent cette question est de voir si vous atteindrez probablement les objectifs de vente de leur entreprise à l'avenir.

Une entrevue de vente consiste à déterminer si vous pouvez vous vendre comme le meilleur candidat pour le poste. Bien répondre à cette question peut vous aider à démontrer vos compétences en vente et à impressionner l'intervieweur. Si vous avez déjà atteint vos objectifs de vente, il est relativement facile de réagir. Il est plus difficile de répondre à cette question si vous n’avez pas atteint vos objectifs, mais que vous le pouvez quand même.

Obtenez des conseils sur la manière de répondre à une question de l'intervieweur sur les objectifs de vente, ainsi que des exemples de réponses que vous pouvez adopter pour les adapter à votre propre expérience.

Conseils pour répondre aux questions sur les objectifs de vente

• Préparez-vous à l'avance.Préparez-vous à parler de vos plus grandes réalisations en vente. Avant l'entrevue, jetez un coup d'œil sur vos ventes. Notez toutes les périodes de grandes réalisations ou de succès. En vous préparant à l’avance, vous pourrez mieux répondre à la question.
• Allez au-delà du "oui" ou du "non".Il est possible que cette question soit formulée comme une question oui ou non: avez-vous atteint vos objectifs de vente lors de votre dernière position? Dans votre réponse, vous voudrez aller au-delà de cela. C'est l'occasion de montrer vos compétences et de fournir un contexte. N'oubliez pas que vous répondez tous les deux à la question de l'intervieweur et mettez également en évidence vos capacités de vente.

• Quantifiez votre réponse.Autant que possible, utilisez des chiffres pour quantifier votre succès. Vous pouvez indiquer combien vous avez dépassé un objectif de vente, combien de fois vous avez dépassé un objectif de vente ou même combien d'argent vous avez gagné pour une entreprise. Ce type de réponses montre à l'employeur comment vous allez ajouter de la valeur à son entreprise.
• Expliquer comment.Si possible, expliquez Comment vous avez atteint vos objectifs de vente dans le passé. Peut-être avez-vous développé une nouvelle stratégie de vente ou travaillé particulièrement bien sur les ventes d'équipe. Montrez précisément comment vous avez réussi pour que l'employeur puisse mieux comprendre vos compétences.

• Ne blâmez pas les autres.Parfois, un employeur pose une question du type «Parlez-moi d'une fois où vous n'avez pas atteint vos objectifs de vente». Ce type de questions négatives peut être délicat. Cependant, évitez de blâmer les autres - tels que votre employeur ou vos collègues - pour un échec. Décrivez brièvement les circonstances de l’événement, puis concentrez-vous sur la manière dont vous avez amélioré vos ventes par la suite. En vous concentrant sur les étapes que vous avez suivies pour réussir la prochaine fois, vous montrerez à l'employeur que vous êtes innovant et que vous pouvez gérer un défi.

Exemples de meilleures réponses

• Oui, j'ai atteint ou dépassé mes objectifs de vente chaque trimestre au cours de mes cinq années de carrière dans le secteur. Par exemple, l'année dernière, j'ai poussé mon équipe à dépasser de 20% nos prévisions de ventes - et nous y sommes parvenus sur un marché très difficile lorsque la plupart des autres équipes de notre groupe ont échoué. Une grande partie de ce succès est lié à la force de notre équipe - j'ai encouragé un fort sens du travail d'équipe parmi mes collaborateurs, ce qui nous a aidés à dépasser nos objectifs ensemble.
• J'ai toujours atteint ou dépassé mes objectifs de vente professionnels, et le plus souvent personnels, surtout ces dernières années. Fort de mon expérience, j'ai appris à définir mes objectifs personnels à un niveau atteignable, qui est très élevé mais non inaccessible.

• Au cours de ma carrière, j'ai réalisé plusieurs records de vente. Entre 20XX et 20XX, alors que beaucoup de mes collègues commerciaux quittaient mon secteur d'activité et cherchaient un autre travail en raison de la récession, j'ai réussi à augmenter ma production de 12% par rapport à l'année précédente en développant de nouvelles stratégies et techniques de vente pour contribuer à mon succès..
• Bien que je sois dans les 10% des meilleurs vendeurs de mon entreprise au cours des six dernières années, il ya un trimestre où je n’ai pas atteint mon record de ventes. Cependant, j’ai immédiatement pris des mesures pour modifier ma stratégie de vente au cours du prochain trimestre. En fait, j'ai réalisé un nombre record de ventes ce trimestre-là. Chaque fois que j'ai un revers, j'apporte des améliorations et en fin de compte, j'atteins de nouveaux niveaux de réussite.