Obtenez un aperçu de l'édition et du marketing de livre

Le marketing du livre crée la conscience d'un livre spécifique parmi les libraires et les consommateurs. Bien entendu, l’objectif du marketing est de générer des ventes de livres.

Qu'est-ce que le marketing de livre?

En général, la fonction de département de marketing de livres dans une maison d'édition traditionnelle consiste à aider les différents départements commerciaux à obtenir votre livre devant des acheteurs en librairie, des distributeurs de livres et d'autres canaux, afin de vous assurer que votre livre est disponible et (idéalement) affiché et affiché. promu par leur intermédiaire au public consommateur. Les spécialistes du marketing du livre supervisent également généralement la promotion des consommateurs en ligne (dans certaines maisons, cela relève du service de la publicité).

Dans une maison d'édition traditionnelle, chaque livre se voit attribuer un "directeur marketing" ou un "directeur marketing". Ce spécialiste du marketing travaille sur des dizaines de titres à la fois. Pour les livres auto-publiés, tout ou partie des fonctions de marketing traditionnelles peuvent être fournies par un service d’auto-édition ou par d’autres consultants en édition de livres (moyennant un coût).

Cependant, quel que soit le moment où vous commencez à devenir auteur, comprendre les fonctions traditionnelles du marketing de livre vous aidera à naviguer dans la publication de votre livre:

Stratégie de marketing de livre

Au début de la saison de publication (ou même peu de temps après que l'auteur ait envoyé son questionnaire à l'auteur), le marketing intervient pour aider à déterminer les lecteurs potentiels d'un livre, la taille du marché du livre et la stratégie. pour savoir comment atteindre au mieux les lecteurs qui pourraient être intéressés par le livre. Sur la base de la stratégie, le marketing crée un plan marketing tactique (qui inclut tout ou partie des éléments 2 à 6 ci-dessous).

Étant donné que de nombreux éléments du plan marketing - tels que les supports de prévente spéciaux, les présentoirs de points de vente, la publicité, etc. - coûtent de l'argent, le plan marketing est élaboré dans le contexte du budget marketing estimé du livre.

Pour les acquisitions de livres majeures qui nécessitent d'importants investissements de la part de l'éditeur, le département marketing du livre est parfois amené à élaborer des stratégies avant même que le livre ne soit acquis - et, en règle générale, plus l'éditeur a payé pour acquérir le livre, plus le budget marketing est important.

Développement de supports de vente de livres et support de vente de livres

Avant la publication du livre, le service du marketing travaille avec le service de la promotion pour développer les outils de vente standard de chaque livre, tels que leur description dans le catalogue saisonnier de la liste de l'éditeur. Les services commerciaux les utilisent pour présenter le livre aux libraires, aux distributeurs en gros, aux magasins de cadeaux, aux bibliothèques, etc. Ce soutien s’applique également à toute présence de livre dans les salons professionnels, tels que BookExpo America ou les salons d’automne organisés par le libraire indépendant régional. organisations.

Élaboration de matériel promotionnel aux points de vente

Le service du marketing du livre est responsable de la conception et de la création de panneaux de signalisation, de signets et d’autres supports destinés à promouvoir les livres auprès des consommateurs au niveau du magasin.Notez que, avec la montée des canaux de vente de livres en ligne, ces articles coûteux à imprimer au point de vente sont moins répandus.

(Notez que dans les chaînes de magasins physiques comme Barnes & Noble, les promotions sur les points de vente, par exemple la présence d'un livre sur une table saisonnière, sont déterminées par le compte et non par le marketing de l'éditeur. département, et sont payées à même les fonds publicitaires coopératifs du compte, généralement dénommés "coop.")

Développement de campagnes de médias sociaux et de blogueurs

Dans certaines maisons d'édition, la communication avec les blogueurs et d'autres blogueurs est du ressort du service marketing; dans d’autres maisons, les blogueurs sont considérés comme faisant partie des médias et leur envoyer des informations sur les livres publiés incombe au service de la publicité.

Bien que certaines campagnes de médias sociaux puissent être développées en interne (pour les livres à gros budget), les médias sociaux incombent souvent à l'auteur dans le cadre du développement de la plate-forme.

La publicité

Bien que la publicité imprimée ait diminué, elle existe toujours dans des véhicules tels que Critique de livre du New York Times; les annonces en ligne sont plus courantes. Le service marketing et le budget marketing d'un livre déterminent si, où et quand un livre sera annoncé. (Encore une fois, la publicité faite au nom du livre, mais liée à un compte spécifique, a probablement été payée à partir d'une coopérative.)

Commandites et promotion croisée

Les entreprises dont les produits se marient avec l'audience des livres sont parfois engagées pour promouvoir les livres de manière croisée. Par exemple, une entreprise alimentaire peut promouvoir un prix ou un cadeau de livre de cuisine sur son site Web. Les commandites et les efforts de promotion croisée impliquent également d'autres départements (ventes spéciales, publicité s'il s'agit d'une tournée de livres).