En savoir plus sur les offres de produits en tournée

01 Redevances sur les marchandises de la tournée

Bien entendu, la redevance que vous payerez avec la marchandise de la tournée pour la vente de produits comportant votre nom, votre ressemblance, les noms d’album, les logos, les illustrations, etc., est l’un des points les plus importants de toute transaction commerciale. Il existe deux manières de calculer les redevances sur les tournées des circuits: le pourcentage et le fractionnement.

Pourcentage d'offres

Avec les transactions en pourcentage, le musicien obtient simplement un pourcentage prédéterminé des ventes brutes de ses produits. Les ventes brutes signifient généralement les ventes moins les taxes et les frais de carte de crédit payés par les fabricants de produits. Si vous recevez un pourcentage de vos redevances, vous pouvez parfois intégrer dans le contrat une clause selon laquelle votre taux de redevance augmente lorsque vous atteignez certains seuils de vente.

Fractionnement des bénéfices

Le fractionnement des bénéfices étant généralement basé sur les ventes nettes, la société marchande déduit toutes ses dépenses du produit des ventes, puis divise ce qui reste avec le musicien à un taux prédéterminé. Le fractionnement des bénéfices est courant dans les accords de redevances étrangers ainsi que dans les accords de spectacles de stades et de festivals. De plus, les factures de concerts ou les programmes sont presque toujours vendus sur une scission, même si le reste de vos achats est vendu à un pourcentage.

Notez que si vous optez pour un produit nécessitant que son fournisseur fasse appel à un designer extérieur (comme une veste spécialement conçue par un grand nom de la mode), votre taux de redevance sera inférieur sur ces éléments par rapport au reste de la liste. merch. Pourquoi? Parce que la société marchande doit supporter les coûts du concepteur externe, le taux de redevance plus bas est son moyen de récupérer les coûts.

02 Avances de marchandise en tournée

Comme pour un contrat d'enregistrement, vous bénéficiez d'une avance sur un contrat de marchandisage de tournée. Mais les avances sur les tournées sont généralement récupérables par la société merch, ce qui signifie que vous pourriez être sur le point de rembourser les avances.

Un certain nombre de circonstances peuvent vous mettre dans la position malheureuse de rembourser votre avance sur le marché, mais la plupart d'entre elles sont liées au fait que vous n'effectuez pas de tournées dans les délais spécifiés dans votre contrat ou que vous ne jouiez pas devant un public de la taille attendue lors de votre transaction. a été signé. Si vous décidez que vous souhaitez sortir du contrat, vous devrez rembourser votre avance avec intérêts.

La taille des avancées varie en fonction de votre pouvoir de négociation, de la durée de votre tournée, de la taille des salles et de votre base de fans.

La plupart des avances sur les tournées sont payées au cours de votre tournée, afin de vous aider à faire face aux coûts et d'arrêter le paiement si vous ne respectez pas les termes de votre contrat. Vous obtiendrez une somme forfaitaire au début et à la fin avec un ou deux paiements au milieu.

Votre contrat doit clairement indiquer le montant de votre avance et ses conditions.

03 Termes

La durée de votre transaction est la durée de votre transaction. Pour la tournée, vous êtes généralement attaché pendant un cycle d'album ou jusqu'à ce que votre avance soit remboursée, selon la période la plus longue. Techniquement parlant, cela signifie que si vous remboursez votre avance sans jamais sortir un autre album, vous êtes sous contrat avec une société de production de tournée pour toujours.

Un bon avocat peut vous aider à négocier des stratégies de sortie du contrat, mais assurez-vous que vous savez très bien où se situe la ligne d'arrivée, sinon vous serez coincé avec un accord commercial pour une très longue période à venir.

04 frais d'entrée

Une fois que vous aurez quitté le circuit des bars, vous constaterez que de nombreux sites facturent un pourcentage des bénéfices pour vous permettre de vendre votre produit à leur place. Ce sont les frais de salle. Les agents négocient les frais de salle avec le lieu où ils réservent votre visite, mais les sociétés de commercialisation de visites mettent généralement un plafond aux frais de salle qu’ils sont disposés à payer. Si votre agent négocie des frais de salle supérieurs au plafond fixé par votre société de négoce, ils déduisent la différence de vos redevances.

05 performances minimales

Fondamentalement, le minimum de performance est le nombre de personnes qui doivent assister à chaque spectacle pour vous mettre en conformité avec votre accord de tournée. Plus de gens, plus de soldes.

Les offres commerciales en tournée mesurent généralement les performances minimales par rapport aux ventes qu'ils souhaitent vendre "par tête" ou par rapport aux dépenses moyennes sur le stand marchand pour chaque personne franchissant la porte.

Les sociétés Merch ne comptent pas tous les participants à un spectacle pour leur performance minimum. Par exemple, personne dans votre liste d'invités ne compte. Ils comptent également les gens différemment selon les lieux. Les spectacles de stade sont comptés plus durement. Même si de plus en plus de gens assistent à des spectacles de stade, ils ont tendance à dépenser moins, car ils peuvent attirer des fans occasionnels qui ne souhaitent rien acheter. Certaines sociétés de négoce tentent de ne pas compter les spectacles de stade dans votre contrat, bien qu'un meilleur compromis puisse généralement être trouvé pendant la phase de négociation.

N'oubliez pas que le fait de ne pas atteindre votre rendement minimum peut entraîner le remboursement de votre avance. Assurez-vous donc que les chiffres sont réalistes avant de signer un accord.

06 Approbation de l'oeuvre

Votre contrat doit spécifier si, comment et quand vous allez approuver le marché que la société / designer produit pour vos émissions. Même les artistes prometteurs ayant peu d’histoire de tournée peuvent obtenir un contrôle créatif total dans les accords commerciaux.

07 Exclusivité

Vous ne pouvez pas avoir un accord avec deux fabricants de voyages en même temps. Lorsque l'exclusivité devient difficile, c'est lorsque vous avez un accord séparé pour le commerce de détail et / ou que votre étiquette prévoit une sorte de promotion de la marchandise lors de votre exposition.

Il est fréquent que les offres de marchandise vous interdisent de vendre une marchandise dans les 48 heures suivant le spectacle dans un rayon de trois kilomètres autour de votre lieu. Vous devez vous assurer que cette clause exclut les magasins de vente au détail, car vous ne pouvez pas contrôler l'emplacement d'un magasin de vente de disques se rapportant au lieu de la vente.

Les promotions de labels de disques, telles que la distribution d'une chemise de concert par la station de radio locale créée par le label, devraient également être autorisées dans votre contrat. Toutefois, la société de vente de circuits en tournée peut - et limitera - la quantité de marchandise que vous ou votre label pouvez donner gratuitement avant un spectacle.

08 Vente de restes

Que se passe-t-il si vous ne vendez pas tout ce que la société de tourisme produit pendant votre tournée? La société marchande va essayer de le vendre. Vous avez le droit de limiter où ils peuvent vendre le marché et pour combien. Votre contrat devrait vous permettre d'acheter les restes au prix coûtant, plus une petite majoration (mais assurez-vous que le contrat ne stipule pas que vous devez l'acheter).

Si vous ne le souhaitez pas, la société Merck se réserve généralement le droit d'essayer de vendre vos produits (souvent à un magasin de vente au détail) jusqu'à six mois après la fin de votre visite. Cependant, ils ne peuvent pas vendre vos produits à un prix réduit. La société ne peut pas fabriquer à dessein plus que ce que vous pouvez raisonnablement espérer vendre en tournée, afin de disposer de quelques restes après la fin du spectacle. Elle ne peut pas non plus fabriquer de nouveaux produits après la fin du spectacle. En outre, la vente de vos produits doit se faire sur une base non exclusive, tant que les autres conditions de votre contrat ont été respectées, vous êtes donc libre de passer de nouveaux contrats.