Comment vendre votre idée en 60 secondes ou moins

Vous n'avez pas besoin d'être dans un ascenseur pour donner un ton d'ascenseur. En fait, cela arrive très rarement. Alors, quel est exactement un pitch d'ascenseur? Eh bien, même si vous n'avez pas entendu le terme, cela ne signifie pas que vous n'en avez jamais donné. Voici le principe de base:

Vendez votre idée à quelqu'un en 60 secondes ou moins

C'est tout. Il est fondamentalement difficile de convaincre quelqu'un que votre idée, qu'il s'agisse d'une nouvelle campagne publicitaire, d'un nouveau produit ou service, ou même de vous-même, est une bonne idée du temps nécessaire à l'ascenseur pour parcourir plusieurs étages. Et si vous ne pouvez pas le faire à ce moment-là, vous avez des problèmes. Cela signifie que vous avez trop compliqué le tout.

Pourquoi le pas d'ascenseur est-il important?

Si vous avez une idée de vente et que vous rencontrez un acheteur potentiel, vous devez saisir cette opportunité et la présenter à cette personne rapidement et en toute confiance. S'ils sont un PDG occupé, vous n'aurez pas longtemps. Vous devez faire une présentation solide, faire ressortir les points principaux de votre produit ou service et laisser une impression mémorable.

Vous pouvez tomber sur un de ces acheteurs potentiels à tout moment, qu'il s'agisse d'une fête, dans la rue ou, comme le titre l'indique, dans un ascenseur. Quand cette personne demande "alors tu fais quoi?" ou vous avez la chance de faire une gambit d'ouverture, vous devez être préparé.

Quels sont les éléments essentiels d'un bon terrain d'ascenseur?

Cela diffère selon ce que vous vendez. Il y a quelques écoles de pensée à ce sujet, y compris celle excellente de l'expert Alyssa Gregory, mais il y a plusieurs éléments communs.

Définir le problème et la solution

C'est la clé. Dans les premières secondes de la hauteur, vous décrivez un problème qui existe actuellement, en utilisant un langage qui attire l'auditeur. Les moyens courants pour commencer le lancement comprennent:

"Ne le déteste pas quand…"

"Le plus gros problème avec…"

"Quel est le problème avec …"

Après avoir identifié le problème, vous présentez votre solution en utilisant la majeure partie de votre temps restant pour expliquer comment votre produit ou service répond aux demandes. Il doit être suffisamment large pour éviter le jargon technique et les chiffres, mais suffisamment spécifique pour résoudre clairement le problème.

Chaque mot compte

Il n'y a pas de place dans un pitch pour une langue fleurie ou un verbiage supplémentaire. Vous n'avez que 60 secondes ou moins pour intéresser quelqu'un. Alors, écrivez votre pitch, éditez-le, affinez-le, coupez-le, pratiquez-le, coupez-le à nouveau et continuez jusqu'à ce que chaque mot que vous utilisez soit essentiel.

Questions rapides

Vous voulez engager votre public. La meilleure façon de faire est de répondre aux questions du terrain. Les questions de départ mentionnées plus haut sont bonnes, mais vous pouvez toujours en inclure plus. Rappelez-vous simplement les mots "w" que vous avez appris à l'école:

• Quel est votre plus gros défi en ce moment?
• QUI est votre plus grand groupe démographique?
• POURQUOI les gens devraient venir à vous?
• QUAND serez-vous prêt à faire un grand pas?
• O voyez-vous votre entreprise dans cinq ans?

Et les HOWs bien sûr:

• Comment vont les affaires?
• Depuis combien de temps avez-vous le problème?
• Combien de temps as-tu?

Être conversationnel, mais professionnel

Vous marchez bien. Personne ne veut entendre un discours vicié et préparé à l'avance. Cela devrait sembler naturel, comme une conversation. Vous ne devriez pas avoir l'impression de vous retrouver avec 60 secondes de duvet trop répété. Mais en même temps, vous ne voulez pas être assez détendu au lieu de paraître non professionnel, pas préparé, bégayer ou oublier. Restez calme, imaginez un candidat que vous connaissez et en qui vous avez confiance, et parlez avec respect mais avec passion et dynamisme. Pensez à Columbo. Toujours respectueux, toujours curieux, toujours magnétique et il ne part jamais sans semer une idée dans votre tête.

Sois enthousiaste

Si ce que vous avez à dire ne vous intéresse pas, pourquoi quelqu'un d'autre devrait-il l'être? Vous devez avoir une véritable passion pour ce que vous vendez, qu'il s'agisse d'un énorme projet de voiture à énergie solaire ou d'une nouvelle campagne de publicité pour les trombones. Vous ne vendez pas simplement l'idée, vous vous vendez vous-même (consultez cet article pour connaître les erreurs à éviter).Et surtout, amusez-vous avec!