Comment être payé ce que vous valez

Voulez-vous aimer votre travail? Assurez-vous d’être payé équitablement. Bien que la relation entre le salaire réel et la satisfaction au travail ne soit pas aussi forte que vous ne le pensez, ressentir que votre salaire est adapté à vos compétences et à vos capacités est essentiel pour se sentir apprécié au travail.

Une étude PayScale montre que 75% des travailleurs qui estiment avoir un salaire égal ou supérieur au taux du marché font état d'une satisfaction professionnelle élevée, contre 59% des travailleurs qui estiment avoir un salaire inférieur à celui du marché. Le problème est que la plupart des gens n'ont aucune idée de combien ils devraient être payés. Cela rend difficile la négociation du salaire quand ils acceptent un nouvel emploi ou envisagent une promotion chez leur employeur actuel.

Et dans la plupart des cas, il est rentable de négocier, en particulier lors de la prise d'un nouvel emploi. La plupart des gestionnaires d'embauche s'attendent à ce que les candidats négocient une fois qu'une offre d'emploi est sur la table. Si vous ne le faites pas, votre carrière pourrait vous coûter 1 million de dollars en revenus perdus.

5 étapes pour une négociation salariale rentable

Bien sûr, il existe une bonne et une mauvaise façon de négocier un salaire. Pour être payé ce que vous valez, établissez un plan basé sur les données, et non sur des informations de seconde main de votre collègue fanfaron.

1. Salaires de recherche

Pourquoi ne devriez-vous pas baser votre évaluation salariale sur ce que vous entendez d'autres personnes de votre domaine? Eh bien, pour commencer, rien ne garantit qu’ils sont véridiques. Achetez leur histoire de poisson, et vous pourriez vous retrouver insatisfait au travail sans raison… ou essayer de négocier une augmentation basée sur de fausses informations.

Au-delà de cela, vous n’obtiendrez jamais une image complète d’une conversation en salle du déjeuner sur la rémunération. Votre collègue peut avoir des compétences ou des certifications qui augmentent leur salaire, ou une expérience dans un autre domaine qui augmente leur rémunération.

La meilleure façon de définir votre échelle de salaire personnelle consiste à utiliser une calculatrice de salaire basée sur des sondages anonymes menés auprès de milliers de travailleurs avec votre titre de poste, vos compétences, votre formation et votre situation géographique. Il existe plusieurs calculateurs de salaire gratuits pouvant fournir cette information. Passez quelques minutes à saisir vos informations et obtenez un rapport avec une plage basée sur des données, pas de ouï-dire. (Le meilleur de tous, obtenir des informations sur votre salaire signifie que vous aurez un moyen de contrer toute tentative de baser votre rémunération sur l'historique des salaires.)

2. Choisissez le bon moment

Quand il s'agit de négocier un salaire, la patience est une vertu. Ne parlez pas d’indemnisation tant que l’employeur n’a pas fait une offre et évitez de vous retrouver enfermé dans une fourchette au début du processus.

Laissez l'employeur faire le premier pas. Si on vous demande quelles sont vos exigences salariales, dites-leur qu’elles sont flexibles, en fonction du poste et de la rémunération totale, y compris les avantages.

Une alternative consiste à dire à l'employeur que vous souhaitez en savoir plus sur les responsabilités du poste avant de discuter du salaire. Vous pouvez également donner à l'employeur une échelle de salaire basée sur la recherche salariale que vous venez de terminer et citer la recherche que vous avez effectuée.

Gardez à l'esprit qu'il peut ne pas y avoir beaucoup de flexibilité. Si l'employeur dispose d'un budget ou d'une structure salariale établie, le mieux que vous puissiez obtenir est le haut de la fourchette pour ce poste particulier.

3. Avoir un plan de sauvegarde

Ne vous limitez pas au salaire seul. Si l'employeur ne peut pas se permettre de payer plus, renseignez-vous sur la possibilité de revoir les salaires plus tôt que prévu, de prendre des vacances supplémentaires ou même d'obtenir un bonus en fonction des performances.

Peu importe où vous en êtes dans le processus de négociation, n'oubliez pas de rester positif et de continuer à réitérer votre intérêt pour le poste. Dites à l'employeur que le seul problème est le salaire et vous êtes vraiment enthousiasmé par le travail et l'entreprise.

Ensuite, si le poste vous convient parfaitement, demandez-vous si la culture de l'entreprise, y compris les avantages et la flexibilité, ainsi que le travail lui-même en valent la peine, quel que soit le salaire. S'ils le sont, cela pourrait valoir la peine d'accepter le poste et de prendre le risque que les augmentations de salaire suivent!

4. Laissez l'émotion en dehors

Ne laissez jamais un employeur savoir que vous avez besoin d'argent. Cela n’aidera pas et vous risquez de paraître désespéré - et peu professionnel. Laissez plutôt vos données parler. Les négociations salariales portent sur ce que le marché va supporter. Votre vie personnelle ne devrait pas y entrer.

Cependant, soyez toujours honnête lors de l'entretien d'embauche. Si vous êtes obligé de divulguer l’historique de votre salaire, ne modifiez pas les chiffres. Soyez honnête à propos des intitulés de poste, de l'expérience et des autres offres d'emploi proposées. Les mensonges ont une étrange façon de revenir hanter la personne qui n'a pas dit la vérité.

5. Ne vous sentez pas obligé d’accepter sur-le-champ

Une fois que vous avez reçu l'offre, prévoyez un peu de temps pour y réfléchir. Il n'est pas nécessaire de l'accepter ou de le rejeter immédiatement. Un simple "j'ai besoin de réfléchir" peut vous donner une augmentation de l'offre initiale. Un candidat, qui avait finalement décidé de ne pas vraiment vouloir l'emploi, a répondu "non" à trois reprises, mais seulement trois fois plus d'offres!

Sachez que cela pourrait également avoir l'effet inverse: le responsable du recrutement pourrait décider que vous demandez plus que ce qu'il est disposé à payer et accepter le «non» comme réponse finale. Il est donc important de connaître votre résultat net pour chaque poste. Si le salaire ne vous permet pas de vivre, soyez prêt à passer le poste.