Comment la publicité coopérative peut promouvoir votre entreprise

Si vous dirigez une petite entreprise, vous ne disposerez pas des énormes budgets de publicité des grandes entreprises. Vous n’avez pas non plus le genre de pouvoir de négociation pour conclure des accords sur l’espace médiatique ou des réductions de prix sur les coûts de production et les services professionnels.

Cependant, quand un groupe de petites entreprises se regroupent pour former un partenariat publicitaire, elles peuvent mettre en commun leurs ressources et avoir une portée et une pénétration beaucoup plus larges. Cette publicité, connue dans le secteur sous le nom de publicité coopérative, peut constituer un moyen rentable de promouvoir une entreprise disposant d'un petit budget de marketing.

Publicité coopérative: l'essentiel…

En termes simples, la publicité coopérative est simplement un moyen pour deux ou plusieurs entreprises de s’unir dans un partenariat mutuellement avantageux pour promouvoir leurs marques. Ils partagent les coûts publicitaires, médias et production compris, et se partagent l'espace.

Avantages de la publicité coopérative

Examinons les avantages de la publicité de la manière suivante:

• Coûts réduits. Qu'il s'agisse de deux entreprises travaillant ensemble ou de dix, le résultat est un investissement beaucoup plus petit pour obtenir le même nombre d'impressions publicitaires. Des panneaux publicitaires aux publicités sur les abribus, en passant par les campagnes numériques et la radio, vous bénéficiez du même accès pour moins d'argent.
• Une plus grande exposition. Plus vous avez d'argent à dépenser pour une campagne, plus vous pouvez atteindre de personnes. Lorsque vous mettez votre argent en commun avec une autre entreprise, vous pouvez payer pour des supports publicitaires générant une empreinte beaucoup plus grande. Au lieu de ce petit panneau d'affichage caché derrière un groupe d'arbres, vous obtenez un panneau énorme sur une sortie d'autoroute majeure.

• Prospérité mutuelle. Il y a un vieux dicton; une marée montante soulève tous les bateaux. Cela peut certainement être vrai lorsqu'il s'agit de campagnes publicitaires coopératives. Séparément, les résultats de deux campagnes différentes auraient été satisfaisants. Mais ensemble, les deux parties bénéficient de l'union des deux marques.

Inconvénients de la publicité coopérative

Le marketing coopératif présente également certains inconvénients:

• Moins de visibilité. Lorsque vous êtes dans une annonce coopérative, vous partagez le même espace et le même temps avec d’autres marques. Au lieu de mettre l’accent sur vous, c’est plutôt sur plusieurs marques, ce qui peut être déconcertant pour certains propriétaires de petites entreprises.
• Beaucoup de cuisiniers dans la cuisine. La publicité peut être assez difficile à faire quand une seule entreprise est impliquée. Mais ajoutez dans d'autres entreprises, avec des idées contradictoires sur la messagerie et le public cible, et vous pouvez avoir une recette pour un désastre. Vous devez tester l'eau et voir si vous pouvez bien travailler ensemble avant de vous engager dans une publicité sur les coopératives.

• Des messages contradictoires. Les marques qui font de la publicité coopérative le font bien car elles ont un public commun et des produits ou services similaires (les hamburgers et le Coca-Cola vont à merveille). Vous ne pouvez pas être le propriétaire d’une salle de sport et vous attendre à créer une annonce cohérente avec le joint de pizza à côté.
• Limites de la marque. Différentes marques ont différentes normes, ce qui peut entraîner des conflits majeurs. Par exemple, Disney ne souhaite pas voir de films classés R avec ses propres offres de films. Cela peut compliquer la tâche de sociétés telles que Netflix, HBO, Hulu et d’autres à faire des promotions mettant en vedette des produits Disney. Assurez-vous que vous ne marcherez pas sur la marque de votre partenaire, et inversement.

Exemples de publicité coopérative

Si vous avez déjà vu des panneaux publicitaires contenant des produits McDonald’s et Coca-Cola, c’est un élément majeur de la publicité coopérative. Très probablement, McDonald’s a payé la part du lion de la facture, car le tableau affiche en grande majorité du rouge et du jaune, un repas Big Mac et peut-être même une flèche vous dirigeant vers le restaurant le plus proche. MAIS, Coca-Cola aide à compenser le projet de loi et obtient une place de choix dans la publicité. Tout le monde est gagnant.

Dans un autre exemple, quatre petites entreprises souhaitent créer une circulaire pour un événement à venir - disons Black Friday. Ils sont tous basés dans la même ville, dans le même centre commercial, mais aucune de ces entreprises n’a l’argent en main pour créer et imprimer la pièce. Dans ce cas, ils bénéficient tous de la publicité coopérative. Chaque entreprise reçoit une part de la circulaire, et elles ont toutes beaucoup plus de consommateurs que si elles avaient essayé de le faire par leurs propres moyens.

Si vous envisagez de vous lancer dans la publicité coopérative, choisissez votre partenaire avec soin et assurez-vous que le résultat sera bénéfique pour les deux parties. En outre, regardez l'immobilier et voyez si une partie devrait payer plus que l'autre, surtout si elle obtient plus de visibilité et un meilleur placement sur le matériel de la campagne.