Comment écrire un publi-reportage qui fonctionne

Les publi-reportages sont contraires à la publicité typique qui présente 90% de visuel et presque aucun mot écrit.Au lieu de cela, les publireportages cherchent à ressembler aux pages de la publication dans laquelle ils apparaissent et sont censés être une lecture intéressante, divulguant une myriade d’informations sur le produit ou le service. La règle n ° 1 consiste à divertir le lecteur. Les publi-reportages sont également connus sous le nom d’annonces en copie longue ou de publicités natives dans le monde numérique. Pour réussir dans la publicité, commencez par ce qui fonctionne.

Renoncer au point de vente

En fin de compte, c’est probablement le conseil le plus important que vous puissiez obtenir lors de la rédaction d’un publireportage. Votre publireportage est votre cheval de Troie. Vous pouvez avoir une armée de points de vente, mais votre auditoire ne les lira pas s’ils les voient venir. Les lecteurs ne veulent pas lire un livre, ils veulent lire quelque chose d'intéressant. Vendre du langage et des lancers percutants ne sont pas intéressants. Pour certains, ils peuvent être offensants.

Pour ce faire, vous devez créer un publireport avec une connexion directe et logique à votre produit ou service. Si vous vendez un produit de nettoyage, un article sur les germes dangereux cachés dans votre maison peut bien fonctionner. Si vous vendez un outil, décrivez environ 10 projets simples à faire que tout le monde peut gérer.

Tant que vous pourrez tisser de manière subtile plusieurs fois dans votre produit spécifique, vous pourrez réussir à lier les deux ensemble et à planter une graine pouvant donner lieu à une vente. Un langage de vente flagrant ne va pas convertir autant de personnes en clients.

Vous pouvez créer un publi-reportage incroyablement bien écrit qui amène le lecteur du titre au dernier paragraphe. Mais si vous passez soudainement du langage éditorial au discours de vente, les gens vont abandonner. Cela se traduit par un grand bond en avant dans la tonalité. Gardez les messages de vente tonique correctement.

Les gros titres font le poids lourd

Dans la mesure où l'objectif de votre annonce est de ressembler davantage à un article ou à une fonctionnalité, laissez les calques visuels et les séances photo coûteuses hors de portée. La copie doit reposer sur son propre mérite. Votre titre doit être convaincant, intéressant et choquant. Donnez aux lecteurs quelque chose d'inattendu qui les appelle à lire l'article.

Un titre publicitaire de 1926 captive toujours le monde de la publicité. John Caples a écrit: "Ils se sont moqués de moi quand je me suis assis au piano. Mais quand j'ai commencé à jouer!" Son succès dépend des émotions suscitées en un instant de lecture. Il n’ya pas d’argumentaire ici, mais le charme et le charme du plomb.

Impliquer le lecteur

Les écrivains ont souvent des ratés, ils sont trop préoccupés par l’établissement de la liste des arguments de vente requis et par des recherches sèches lorsque les lecteurs souhaitent une réaction émotionnelle. En regardant à nouveau le travail de John Caples, le langage dans les premières lignes de la copie continue à intriguer: "Arthur venait de jouer Le Rosaire. La salle a sonné avec des applaudissements. J'ai décidé que ce serait un moment dramatique pour moi de faire ma début."

La vente vient vers la dernière moitié de la publicité et est écrite avec une tonalité magistrale. Regardez les publireportages à travers les décennies. Le travail de Caples date d'une époque révolue, mais il continue de résonner en raison de sa capacité à susciter cette réaction émotionnelle du lecteur.

Votre objectif est de prendre une perspective froide et de leur donner une raison d'appeler, de visiter un site Web ou d'envoyer un courrier électronique au client. "Divertir, informer et vendre" est le mantra.

Rechercher le contexte

À travers les âges, toutes les grandes stars de la publicité, comme David Ogilvy, William Bernbach et Alex Bogusky, connaissent l’importance de la recherche sur les médias. Si vous concevez un panneau d'affichage, tout dépend de l'emplacement et des environs. Travailler sur une annonce imprimée? Vous devez lire le magazine de bout en bout. La même chose vaut pour les publireportages. Votre publireportage doit cibler le lectorat du magazine ou du journal visé.

Un publi-reportage figurant dans Maxime magazine, par exemple, aura un ton complètement différent de celui des pages de Vogue, bien que le produit ou service puisse être exactement le même. Si vous connaissez bien le lectorat du magazine, vous serez mieux équipé pour rédiger un titre qui retiendra l'attention et le copier pour le maintenir intéressé.

Utilisez des photographies et des illustrations avec parcimonie

Certains publireportages abusent des photos ou des diagrammes, laissant peu de place à la copie. C’est une occasion manquée d’entretenir plus d’informations sur votre produit. Utilisez le contenu visuel de manière judicieuse et intelligente. N'utilisez les éléments visuels que s'ils aident à vendre l'idée et à faire avancer l'histoire. Examinez un article de journal ou un magazine comme référence. Avec trop d'images, les mots n'ont pas le pouvoir de construire une histoire et de conclure la vente.