Meilleure réponse à une entrevue pour «Sell Me This Pen»

Les intervieweurs voudront savoir, entre autres, sur les candidats à la vente, au marketing et aux emplois qui s’y rapportent, s’ils peuvent vendre et quelles techniques et stratégies de vente ils utilisent. Pour avoir une idée de vos compétences en vente, les enquêteurs pour des emplois en vente et d'autres postes en marketing peuvent vous demander de démontrer votre approche en matière de vente d'un produit dans le cadre de l'entretien.

Ce pourrait être n'importe quel produit. Une pomme ou un stylo sont des choix traditionnels, bien que les intervieweurs puissent également vous demander de vendre quelque chose que leur compagnie fabrique. L'objectif de l'intervieweur est de déterminer dans quelle mesure vous pouvez vendre.

Si vous interviewez pour un poste axé sur les ventes ou le marketing, vous devez être prêt à présenter un produit ou un service.

Comment répondre à "Vendez-moi ceci" lors d'un entretien d'embauche

On vous demandera peut-être de vendre à l'intervieweur un stylo, un crayon, une agrafeuse, une pomme ou un autre objet du quotidien. Comme pour d'autres questions hypothétiques, il n'y aura pas de bonne réponse, mais l'employeur s'intéressera au processus de vente que vous suivez, à vos compétences en communication verbale, à votre enthousiasme et à votre créativité.

Être positif et enthousiaste

Assurez-vous que vous êtes positif et excité à propos du produit que vous introduisez. Vous pourriez dire quelque chose comme: "Je suis très heureux de vous expliquer comment ce stylo peut vous aider à écrire de manière lisible, attrayante et efficace."

Les éléments non verbaux de votre présentation seront aussi critiques que vos mots. Veillez donc à présenter le produit avec une voix enthousiaste et des expressions faciales. L’animation peut vous aider à exprimer votre enthousiasme et à souligner votre confiance en la valeur du produit.

Insister sur les caractéristiques que l’intervieweur valorisera

Une étape importante du processus de vente consiste à faire connaissance avec votre client. Vous pouvez donc essayer de demander à l'intervieweur des éclaircissements sur ses utilisations potentielles du produit.

Par exemple, vous pourriez dire: "Pour m'aider à mieux comprendre comment mon produit pourrait vous aider, j'aimerais en savoir plus sur la manière dont vous utilisez un stylo dans votre routine quotidienne. Quand comptez-vous le plus sur un stylo pendant la journée?" À quand remonte la dernière fois que vous avez utilisé un stylo? Qu'est-ce qui vous a plu dans cette expérience? Qu'est-ce qui vous a manqué ou frustré?"

N'ayez pas peur de poser quelques questions. Plus vous en savez sur les besoins de votre interlocuteur, meilleur sera votre argumentaire. Jouez avec les réponses des intervieweurs pour souligner certaines caractéristiques de votre stylo susceptibles de les aider dans leurs activités. Par exemple, si votre intervieweur donne la priorité à la prise de notes lors de réunions, vous pouvez indiquer en réponse que votre stylo a une pointe fine et une encre non maculante qui lui permettrait de prendre des notes lisibles. Si votre interlocuteur était frustré par des stylos qui n'écrivaient pas sur certaines surfaces ou manquaient facilement d'encre, vous pouvez souligner à quel point l'encre coule librement de votre stylo et la grande capacité d'encre disponible.

Poser des questions vous permettra de personnaliser votre présentation et d'aller au-delà de la liste des caractéristiques du stylo.

Être prêt à vendre

Certains intervieweurs risquent de ne pas jouer avec vos efforts pour évaluer leurs préférences. Alors soyez prêt à vendre le produit sans leur contribution. Soulignez les caractéristiques du produit et les avantages que le client retirera de le posséder et de l’utiliser. Pensez à votre propre expérience avec le produit et à l'expérience probable d'autres utilisateurs.

Par exemple, "Mes clients constatent que nos pommes constituent une excellente collation santé pour les familles qui partent en courant ou pour emporter avec le déjeuner de vos enfants à l’école. Nos pommes sont fraîches et croustillantes car nous les achetons chaque semaine dans des vergers locaux. Nous ne vendons que des pommes qui sont cultivés de manière biologique sans pesticides ni engrais chimiques. Nos pommes regorgent de fibres bénéfiques, de vitamines et de nutriments, ce qui, en plus d'être doux et savoureux, est bon pour la santé."

Rechercher des réservations à propos du produit ou du service

L'obtention et la suppression d'objections à un produit constituent un élément essentiel du processus de vente. Après avoir fait quelques déclarations sur les avantages du produit, renseignez-vous auprès de l'intervieweur pour déterminer s'il a des préoccupations qui pourraient faire obstacle à un achat.

Vous pouvez demander: "Après avoir entendu mon argumentaire, y a-t-il quelque chose qui pourrait vous empêcher d'acheter ce stylo?" Si l’enquêteur mentionne quelque chose comme le coût, renvoyez-le avec une déclaration du type: «J'ai été autorisé à vous accorder un rabais de 20% si vous commandez trois caisses ou plus de nos stylos. Nous avons également une garantie de remboursement.."

Vous pouvez également parler de la concurrence. Par exemple, vous pourriez dire: «Je sais que vous avez mentionné le fait que les oranges sont un autre casse-croûte préféré. Comparativement, les pommes sont plus faciles à manger, sans causer de doigts collants ni avoir besoin d'être épluchées. Les pommes sont le casse-croûte parfait."

Faire une tentative de fermeture

Les vendeurs qui sont prêts et efficaces sont les plus demandés. N'hésitez pas à demander à l'intervieweur son affaire à la fin de votre présentation. Faites une déclaration finale enthousiaste qui inclut une demande de servir le client.

Par exemple, "j'aimerais être votre fournisseur privilégié pour des stylos de la plus haute qualité. Je ferai tout mon possible pour justifier la confiance que vous accorderiez à moi et à notre produit et pour vous assurer d'être entièrement satisfait du produit. Pouvons-nous aller de l'avant?" avec votre première commande? " Voici comment fermer un entretien d'embauche.

N'ayez pas peur d'employer une certaine créativité

Les intervieweurs ne s’attendent pas à ce que vous soyez 100% corrects sur le plan factuel lorsque vous proposez une réponse sur place, alors n'hésitez pas à faire preuve de créativité dans votre réponse tant que vos affirmations sont plausibles et présentées de manière convaincante. N'oubliez pas que la confiance en la qualité de votre produit est essentielle à l'efficacité des ventes.