Qu'est-ce qui affecte vos négociations salariales en tant que candidat?

La négociation salariale est le processus par lequel l'employeur et l'employé potentiel parviennent à un accord sur les conditions d'emploi. Les négociations salariales commencent généralement par une offre de l'employeur. L'employé potentiel peut accepter l'offre ou choisir de négocier les détails de l'offre, généralement dans un délai spécifié par l'employeur.

L'employeur fixe une échéance pour s'assurer que la négociation salariale se déroule dans un court laps de temps afin que le nouvel employé puisse commencer à travailler rapidement. Ou bien, l'employeur réalise qu'il ne parviendra pas à un accord avec le candidat et pourra contacter d'autres employés potentiels qualifiés avant qu'ils ne soient indisponibles sur le marché du travail.

Qu'est-ce qui lance une négociation salariale?

La négociation salariale commence souvent par une offre verbale de l'employeur. Prenez le temps d'examiner l'offre dans le contexte du bloc d'avantages sociaux de l'employeur. À moins que vous ne soyez complètement satisfait de l'offre, il est judicieux d'informer l'employeur que vous l'informerez dans un délai de quelques jours.

Cela vous laisse le temps de réfléchir à l'offre et de déterminer si elle vous convient ou si vous ferez une contre-offre raisonnable. Une fois que vous et l'employeur avez convenu des détails de votre programme de rémunération, vous recevrez probablement une lettre d'offre d'emploi écrite confirmant les détails de votre négociation salariale.

Les négociations salariales sont le plus efficacement menées par une personne qui répond au candidat après avoir consulté les acteurs clés de l’organisation. L'utilisation d'un interlocuteur pour les négociations salariales élimine la possibilité de messages contradictoires et d'offres et de réponses mal comprises ou mal communiquées. Le recours à un interlocuteur dans les négociations salariales est une autre occasion pour l’employeur de continuer à tisser des liens avec le candidat retenu.

Les négociations salariales réussies aboutissent à un contrat de travail acceptable pour l'employeur comme pour le nouvel employé.

Qu'est-ce qui est négociable dans une négociation salariale?

Tout ce qui concerne l'offre d'emploi est négociable. Le montant de la rémunération, les avantages sociaux et les conditions de travail, y compris les jours et les heures de travail, les options de flexibilité du travail, le titre et l'indemnité de licenciement sont tous négociables.

Les négociations salariales dépendent de la position. La marge de manœuvre pour les négociations salariales augmente généralement avec le niveau du poste au sein de l'organisation. Les membres de la haute direction et les cadres supérieurs ont le plus de marge de manœuvre pour toute une série de négociations sur la rémunération des membres de la haute direction concernant le salaire, les avantages et avantages indirects.

Aborder les négociations salariales d'un point de vue gagnant-gagnant. Vous ne voulez pas qu'un nouvel employé rejoignant votre organisation soit déjà mécontent des négociations salariales. En même temps, vous ne voulez pas d’un employé surpayé qui ne gagne pas sa subsistance et n’est pas éligible à des augmentations de rémunération dans un délai raisonnable.

Si votre nouvel employé se joint à vous et que vous vous sentez mécontent et dévalué à cause du salaire que vous avez offert de payer, il est probable qu'il continue à chercher du travail. Cela détourne le nouvel employé de ce que vous avez le plus besoin de faire: vous mettre en mouvement et contribuer rapidement à votre entreprise.

Flexibilité des négociations salariales

La marge de manœuvre des négociations salariales de l'employeur dépend de ces facteurs:

• le niveau de l'emploi au sein de votre organisation,
• la rareté des compétences et de l'expérience requises pour le poste sur le marché du travail,
• l'avancement de carrière ou l'étape et l'expérience de la personne sélectionnée,
• la juste valeur marchande du travail que vous occupez,
• la fourchette de salaire pour le travail au sein de votre organisation,
• rémunération versée à des postes équivalents dans votre région géographique,
• les conditions économiques existantes sur votre marché du travail,
• les conditions économiques existantes dans votre secteur d'activité, et
• Des facteurs spécifiques à l'entreprise susceptibles d'avoir une incidence sur le salaire donné, tels que les emplois comparés, votre culture, votre philosophie de rémunération et vos pratiques de promotion.

Dans les négociations salariales avec un employé de longue date qui souhaite une augmentation de salaire, plusieurs de ces facteurs jouent un rôle similaire.

Conclusion des négociations salariales

Fondamentalement, après avoir pris en compte ces facteurs, l’employeur doit décider dans quelle mesure vous voulez que le candidat soit choisi et le prix que vous êtes prêt à payer pour l’attirer dans votre organisation. Votre satisfaction à long terme à l’égard du choix de votre employé est souvent un facteur de la rationalité de votre décision d’embauche et de votre rémunération, par rapport à un besoin émotionnel d’embaucher l’employé.

Les employés qui sont embauchés d'un point de vue émotionnel réussissent rarement lorsque les lunettes roses sont retirées et que les résultats et la contribution sont mesurés à la lumière du jour. Pourquoi y aller?