Comment mener une campagne d'appel à froid - Trouvez l'emploi de vos rêves

Aujourd’hui, vous allez mener une campagne de sollicitation à chaud au cours de laquelle vous contactez vos employeurs cibles pour discuter de la manière dont vous pouvez ajouter de la valeur à leurs entreprises. Beaucoup de gens n'aiment pas les appels impromptus - ils craignent de déranger la personne à l'autre bout de la ligne ou craignent d'être rejetés.

Cependant, les appels à froid sont une technique cruciale de recherche d’emploi. Lorsqu'elle est effectuée correctement, les appels à froid peuvent augmenter considérablement vos chances d'obtenir un emploi de rêve.

Pourquoi Cold Call?

Téléphoner à froid à une entreprise ne mènera pas nécessairement à une offre d'emploi immédiate. Cependant, un appel à froid présente plusieurs avantages possibles, qui peuvent tous augmenter vos chances d'obtenir un emploi.

Premièrement, les appels à froid élargissent votre réseau professionnel et vous mettent immédiatement en contact avec un employeur. Même si l'entreprise n'a pas de poste à pourvoir, vous avez un nouveau contact professionnel qui pourra éventuellement vous orienter vers un poste à pourvoir.

Les appels à froid sont également un excellent moyen de découvrir des emplois non annoncés. Les entreprises ont souvent des offres d'emploi qu'elles ne promeuvent pas sur des sites d'emploi ou même sur leurs propres sites Web. Parler à un employeur peut vous donner des conseils utiles sur des postes particuliers.

Enfin, les appels à froid peuvent vous faire économiser de l'argent. Vous n'avez pas besoin de faire appel à un recruteur professionnel pour contacter les employeurs à votre place. Une fois pris correctement, les appels à froid peuvent s'avérer extrêmement efficaces et beaucoup moins coûteux que de recourir à un service de recrutement.

Conseils pour mener une campagne d'appel à froid

• Contactez uniquement les entreprises cibles. Téléphoner à froid ne consiste pas à contacter toutes les entreprises de votre secteur. Téléphonez uniquement aux sociétés pour lesquelles votre expérience et vos compétences font de vous un employé idéal. C'est la seule façon dont un appel à froid peut se transformer en une offre d'emploi.
• Contacter le bon représentant de l'entreprise. Généralement, vous ne souhaitez pas appeler les dirigeants de la société. Essayez de contacter une personne ayant un rôle fonctionnel, tel qu'un responsable du recrutement, qui reconnaîtra votre valeur potentielle. N'appelez pas un représentant des ressources humaines, car l'employé des ressources humaines ne sera probablement pas en mesure de vous fournir les informations privilégiées dont pourrait disposer un responsable du recrutement. Déterminez exactement qui vous appelez et effectuez une recherche en ligne sur les antécédents professionnels de la personne. Rendre l'appel plus personnel (et moins semblable à un appel à froid) augmentera vos chances d'obtenir une réponse positive.

• Faites précéder votre appel avec un email. Envisagez d'envoyer une lettre d'accompagnement et un curriculum vitae ciblés avant d'appeler le responsable du recrutement. Dans votre lettre d'accompagnement, expliquez comment vous pouvez ajouter de la valeur à un problème actuel de l'entreprise ou y remédier. Mentionnez que vous appellerez dans la semaine pour faire un suivi. C’est surtout une bonne idée si l’idée de faire des appels impromptus vous intimide - l’envoi de la lettre de motivation et du curriculum vitae vous donne une raison d’appeler. Si vous ne souhaitez pas envoyer une longue lettre d'accompagnement, envisagez plutôt d'envoyer une lettre de proposition de valeur.

• Appeler au bon moment. Si la personne que vous appelez semble agacée ou occupée, proposez de rappeler plus tard. Vous pouvez également appeler ou envoyer un courrier électronique à l’assistant de la personne pour prendre rendez-vous pour cet appel. Il est généralement préférable de téléphoner tôt ou tard dans la journée.
• Expliquez comment vous pouvez ajouter de la valeur. N'oubliez pas que c'est vous qui lancez la conversation. Vous devez donc expliquer pourquoi vous êtes intéressé par l'entreprise et comment vous pensez pouvoir apporter une valeur ajoutée. Expliquez comment vous vous intégrez à la mission de l’entreprise ou comment vous pouvez contribuer à résoudre un problème ou relever le défi auquel l’entreprise est confrontée. Faites la conversation sur l'entreprise, pas seulement sur vous.

• Ne vous attendez pas à une offre d'emploi. Encore une fois, ne vous attendez pas à une entrevue immédiate. À tout le moins, vous élargissez votre réseau, ce qui pourrait vous aider à trouver une nouvelle opportunité plus tard. Ne paraissez pas trop déçu ni ne poussez trop si l'employeur ne peut vous fournir aucune information sur les offres d'emploi.
• Être sincère. Essayez de transmettre à l'employeur votre véritable intérêt pour l'entreprise. Gardez le ton optimiste et poli - si vous dégagez une attitude positive, les gens apprécieront votre initiative et votre véritable passion pour leur entreprise.

• Suivre. Pour maintenir votre nouveau contact professionnel, suivez votre appel impromptu avec un courrier électronique de remerciement. Vous pouvez également vous connecter avec l'employeur sur LinkedIn et / ou Twitter.