Principales questions d'entretien d'embauche pour les vendeurs d'assurance

La clé pour décrocher un emploi est de se préparer à répondre aux questions susceptibles de se poser au cours du processus de candidature. Si vous interviewez pour un emploi en tant que vendeur d’assurance, cela signifie que vous êtes prêt à parler de votre technique de vente et à démontrer votre connaissance du secteur et de la société.

Tous les entretiens d'embauche sont au moins en partie un argument de vente, mais les emplois de vente le sont encore plus. Vous pouvez vous attendre à devoir afficher vos compétences en «concluant la vente», pour ainsi dire. C’est pour vous une opportunité non seulement de montrer votre perspicacité et votre familiarité avec le travail, mais également de montrer comment vous interagissez avec vos clients et vos collègues.

Plus vous en saurez plus sur la culture de l'entreprise avant l'entrevue, plus vous serez en mesure de démontrer que vous êtes un candidat idéal pour l'équipe. Certaines organisations peuvent pousser leurs vendeurs à être plus agressifs, par exemple, ou à récompenser les vendeurs qui démontrent un haut degré de compétence avec les logiciels de gestion des ventes. Si vous pouvez en apprendre davantage sur les défis auxquels l’organisation est confrontée avant de vous lancer dans l’entretien, vous pourrez mieux défendre votre cas en tant que candidat capable de résoudre leurs problèmes.

Contexte, points forts et expérience

Votre futur employeur voudra en savoir beaucoup sur vos antécédents et votre expérience. Attendez-vous à répondre à des questions sur les appels impromptus, l'atteinte des objectifs de vente, votre motivation et votre passion du travail, ainsi que sur vos forces et vos faiblesses.

L'intervieweur voudra également savoir à quoi s'attendre de votre part en tant que travailleur. Leur objectif sera de déterminer si vous êtes susceptible de réussir en tant que membre de l’équipe et de l’organisation. Soyez prêt à répondre aux questions sur ce que vous avez fait dans le passé. Quelques exemples:

• "Comment allez-vous atteindre vos quotas ou apporter des ventes?"
• "Combien de temps vous attendez-vous à rester dans les ventes si embauché?"
• "Comment organisez-vous, planifiez-vous et hiérarchisez-vous votre travail en tant que vendeur?"

Ils voudront probablement savoir pourquoi vous êtes personnellement adapté à un environnement de vente et combien de temps vous passeriez idéalement dans un bureau. Encore une fois, il est important de savoir ce qui sera nécessaire dans ce travail particulier. On peut également vous demander d’évaluer votre niveau de formation et ce que vous croyez valoir.Soyez prêt à discuter des contributions aux bénéfices que vous avez faites pour justifier votre demande de salaire.

Enfin, votre interlocuteur peut même vous demander si vous avez déjà été congédié. Soyez honnête, surtout si c'était dans un passé récent et ils le découvriront probablement. Préparez-vous à partager votre version de l'histoire sans vous attarder sur le passé. Expliquez comment vous avez tiré les leçons de votre expérience et développé un meilleur employé.

Connaissance de l'industrie

En connaissant votre secteur, vous deviendrez un bien meilleur vendeur que si vous n’êtes pas au courant du domaine des assurances. Dans cet esprit, attendez-vous de votre interlocuteur à vous poser des questions telles que «Quels sont les facteurs qui vont influencer le marché au cours des 18 prochains mois?

L'intervieweur peut également s'attendre à ce que vous connaissiez des informations spécifiques à l'entreprise en question. Par exemple, "Que pensez-vous être une journée typique dans la vie d'un vendeur d'assurances dans l'entreprise?"

Assurez-vous d'étudier la société et d'indiquer pourquoi vous souhaitez y travailler. Vous pourriez également être invité à critiquer la société. Mais n'allez pas trop loin ici. Vous voulez que vos critiques soient aussi constructives que possible. Peut-être mentionner quelques domaines dans lesquels l'entreprise pourrait s'améliorer et comment vous êtes la bonne personne pour le faire.

Compétences en communication et en relations interpersonnelles

Travailler dans la vente d’assurances signifie que vous devez être un communicateur efficace. Cela signifie que les intervieweurs voudront savoir si vous pouvez distinguer les compétences de communication des capacités d'écoute. Ils seront également susceptibles de demander comment vous établissez des relations avec les clients et gérez le rejet. Soyez prêt à partager une expérience que vous avez eue avec un client difficile et comment vous avez géré la situation.

Et si vous êtes un bon communicateur, vous apprécierez probablement les appels impromptus, alors soyez prêt à en discuter. Votre employeur éventuel peut également souhaiter que vous partagiez une méthode efficace que vous avez utilisée pour vendre de l'assurance.

Enfin, soyez prêt à faire face à la situation. Par exemple, il n’est pas rare que les intervieweurs demandent aux candidats de leur vendre quelque chose en moins de 60 secondes, par exemple, «Vendez-moi ce stylo». Entraînez-vous à démontrer votre technique de vente pour pouvoir impressionner le moment venu.