Conseils pour la commercialisation d'un nouveau produit pour animaux de compagnie

L'industrie des animaux de compagnie est une entité de plusieurs milliards de dollars, avec un chiffre d'affaires de 69,5 milliards de dollars rien qu'en 2017. Mais il est important d’avoir un plan de marketing en place avant de lancer un nouveau produit. Voici quelques conseils pour commercialiser efficacement un nouveau produit pour animaux de compagnie:

Trouvez votre public

Votre produit doit atteindre son public cible et générer du buzz. C'est toujours une bonne idée d'aller à des événements pour animaux de compagnie pertinents dans la communauté (comme des expositions de chiens ou de chats, par exemple) pour présenter votre produit. Plus vous aurez d'œil sur votre produit, mieux ce sera.

Fixer un prix compétitif

Il est rare qu'un produit soit complètement nouveau et différent de tout ce qui existe sur le marché. Vous constaterez généralement qu'il existe des éléments similaires auxquels votre produit sera comparé. Il est important d'évaluer le coût de produits similaires pour vous assurer que le prix de votre produit est compétitif dans ce créneau.

Exposer aux salons et conventions de l'industrie des animaux de compagnie

La location de kiosques dans les salons et les conventions de l'industrie des animaux de compagnie vaut généralement la peine d'être investie. L'exposition de ces émissions peut donner un coup de fouet à un nouveau produit. Ces événements peuvent également entraîner d'importantes commandes d'achat auprès des grossistes et des distributeurs. Les grands salons professionnels comme SuperZoo et Global Pet Expo attirent des milliers d'acheteurs et de visiteurs chaque année.

Focus sur les magazines et les blogs de l'industrie

Vous devriez certainement envisager de placer des magazines dans l'industrie. Certains rédacteurs de magazines examineront également les nouveaux produits dans le cadre de leur couverture régulière. Assurez-vous donc de soumettre un échantillon si une révision de produit est une possibilité. Vous pouvez également envoyer des échantillons aux blogueurs du secteur pour solliciter des critiques de produits sur leurs sites. Certains blogueurs pour animaux de compagnie bien établis ont un public très large qui peut facilement rivaliser avec le tirage d'un magazine.

Atteindre les consommateurs

Votre produit peut être vendu directement aux consommateurs via une plateforme en ligne ou via des publicités dans des magazines et des journaux. Les ventes directes vous permettent de conserver tous les bénéfices et de contrôler la distribution. Si vous avez la possibilité de vendre certains produits dans des points de vente d’animaux de compagnie, ce qui peut accroître l’exposition, mais votre pourcentage de profit sera nettement inférieur à ce qu’il serait dans le modèle de vente directe.

Concevoir un site web de qualité

Un site Web professionnel avec des photos de haute qualité est essentiel au succès d'un produit. Si vous n’avez pas les compétences requises, vous devriez faire appel à un professionnel pour créer un site Web mettant en valeur votre produit. Une plate-forme de commande en ligne pour la vente directe est une fonctionnalité intéressante à inclure. Vous devriez également envisager d'inclure du contenu tel que des vidéos, des critiques professionnelles, des liens vers des détaillants, des liens vers des professionnels de l'industrie ou des associations recommandant votre produit, les commentaires de vos clients et l'historique de la manière dont le produit a été inspiré et développé.

Créer des comptes de médias sociaux

Les comptes de médias sociaux sont des éléments extrêmement importants dans les plans de marketing modernes. Twitter, Facebook, Instagram et Pinterest sont quelques points clés que vous devriez envisager d'utiliser pour faire connaître le lancement de votre produit. Il est important de garder votre contenu à jour et de publier régulièrement des actualités sur les produits (photos, critiques, ventes, récompenses) pour fidéliser les abonnés.

Utilisez les vacances à votre avantage

Les propriétaires d'animaux de compagnie sont beaucoup plus susceptibles de dépenser de l'argent en produits pour animaux de compagnie pendant les saisons de vacances. Noël est la plus grande saison de dépenses et couvre le plus large éventail de produits pour animaux de compagnie, mais on observe également une tendance récente aux dépenses en octobre, axée sur les costumes et accessoires pour animaux de compagnie pour Halloween. Le lancement juste avant l'une de ces saisons peut vous aider à augmenter vos ventes de produits initiaux.