Questions d'entrevue sur ce qui vous motive à vendre

C'est toujours une bonne idée de venir à un entretien d'embauche, prêt à démontrer votre valeur - et si vous pouvez le faire avec un signe dollar, tant mieux. Au bout du compte, peu importe ce qu'une entreprise fabrique, gère, perfectionne ou distribue, la plupart ont pour objectif de gagner de l'argent. Cela est particulièrement vrai si vous recherchez une position dans les ventes.

Comment répondre aux questions d'entrevue de vente sur la motivation

En tant qu'employé potentiel, surtout dans le secteur de la vente, il est dans votre intérêt de pouvoir démontrer que vous ferez de votre équipe un membre productif et rentable. Les employeurs recherchent des employés motivés, motivés par un objectif et désireux de réussir.

Lorsqu'il est question de vente, la nécessité de démontrer les résultats est encore plus importante. Votre salaire peut dépendre du fait que vous puissiez ou non réaliser une vente, mais le résultat net de votre employeur exige certainement que vous puissiez conclure la transaction. Par conséquent, lorsque vous interviewez pour un poste de vente, vous pouvez vous attendre à ce qu'on vous demande ce qui vous motive - et la réponse consiste presque toujours en une variation de "l'argent".

Lorsque vous interviewez pour un poste de vente, il est important de lier votre motivation aux objectifs de vente. L'intervieweur s'attend à ce que vous soyez autonome et motivé par la réalisation d'objectifs et de cibles de vente.

Si vous avez une expérience de vente, partagez des exemples spécifiques de ce qui vous a motivé à réussir dans vos postes précédents. Encore une fois, l'objectif est de démontrer que vous pouvez atteindre vos objectifs, que vous êtes motivé et que vous pouvez gagner de l'argent pour votre entreprise. Voici des exemples de réponses à la question de l'entrevue "Qu'est-ce qui vous motive?"

Échantillon de réponses

• Je suis motivé par un défi. J'aime passer du temps à présenter un produit et à aider le client à en comprendre les avantages.
• Je suis motivé par le désir de battre mon dernier disque. Mon objectif est toujours de conclure des contrats plus importants et de voir de plus grands nombres et plus de clients.
• Ce qui me motive le plus, c'est l'argent. J'aime faire de grosses ventes, chercher de nouveaux clients et augmenter le pourcentage de revenus de mon service.
• Je suis motivé par l'innovation. J'aime essayer différentes choses et j'aime être dans les ventes car chaque client apporte l'opportunité d'une nouvelle approche.

• J'aime aider les clients à obtenir l'accord dont ils ont besoin, même s'ils ne le savent pas encore lorsque nous commençons à parler. Mon objectif est toujours de réaliser une vente qui nous rende heureux, afin que nous puissions continuer à développer notre entreprise ensemble pour les années à venir.

Conseils pour l'entrevue d'emploi

Il est important de se préparer à tout entretien d'embauche, mais pour un travail de vente, votre objectif principal devrait être de démontrer la valeur. Venez à la table avec des données qui montrent votre valeur, par exemple. "augmentation du volume des ventes de plus de 10% pendant trois trimestres consécutifs" ou "importation de trois clients Fortune-500 au cours de l'exercice 20__".

Cette information devrait également figurer en bonne place dans votre curriculum vitae et votre lettre de motivation, mais vous voudrez peut-être vous entretenir à l’avance afin de pouvoir rappeler à l’intervieweur cette information d’une manière qui ne semble pas guindé. Si vous incluez des chiffres dans votre CV, vous pouvez partager certaines de ces statistiques lors d'entretiens d'embauche. Si vous n'avez pas mentionné les réalisations quantifiables sur votre CV, notez certaines de vos principales réalisations lors d'entretiens d'embauche.

Faites des recherches sur la société et ses produits ou services à l'avance afin de pouvoir parler en connaissance de cause de l'organisation. Ne vous limitez pas au site Web de l'entreprise ou aux documents de relations publiques; Explorez les actualités récentes concernant l'employeur pour avoir une idée des problèmes auxquels l'entreprise est confrontée sur le marché.

Enfin, relisez votre discours d'ascenseur, survol rapide, en 60 secondes ou moins, de votre identité et de ce que vous avez à offrir à un employeur. N'oubliez pas que l'objectif d'un entretien d'embauche est de vous vendre vous-même. Pour cette réunion, vous êtes le produit. Faire la vente.