Comment réussir à demander une augmentation de salaire

Demander une augmentation de salaire est une conversation difficile pour la plupart des gens. Bien que de nombreuses entreprises appliquent une politique d’augmentation de salaire, il se peut qu’elle ne réponde pas à vos besoins. Les industries concurrentielles, telles que la technologie, sont généralement plus enclines à accorder des augmentations de salaire, mais la question d'une augmentation peut toujours être valable. Comment devrait se dérouler la conversation? Et que pouvez-vous faire pour augmenter les chances d’une augmentation de salaire?

Les éléments clés pour demander une augmentation de salaire

Existe-t-il une formule magique qui garantira à votre patron de dire oui?

Malheureusement non. Mais suffisamment de préparation fera la différence. Avant d'avoir la conversation, considérez:

• Politique d'entreprise
• Timing
• Preuve de vos réalisations
• Étude de marché
• La personnalité de votre patron
• Mode de communication

Plus vous vous préparez, plus vous serez confiant. Si vous croyez en vos compétences et que vous méritez une augmentation, les négociations seront beaucoup plus souples.

Être familier avec la politique de l'entreprise

De nombreuses entreprises n'accordent pas d'augmentations de salaire aux employés, sauf pendant les cycles de révision des employés. En outre, ils peuvent déjà payer des salaires concurrentiels et standard (qu’ils peuvent ajuster en fonction du coût de la vie). Si tel est le cas dans votre entreprise et que vous exigez une augmentation de salaire hors cycle, vos chances de sont minces. Vous ne vous en tirerez pas mieux si vous voulez plus que la moyenne de votre poste.

Consultez le manuel de politique de votre employé (ou un document similaire) pour obtenir des informations sur les augmentations de salaire. Suivez les directives politiques à la lettre.

Si les augmentations de salaire hors cycle ne sont pas flexibles, attendez peut-être votre prochain examen. Puis demander un mieux que d'habitude augmenter. Vous obtiendrez peut-être de meilleurs résultats que d'essayer de déjouer le système.

Chronométrer votre demande

Quel est le meilleur moment pour demander une augmentation? Si vous avez remporté des victoires récentes, frappez le fer à repasser!

Avez-vous atteint vos objectifs en dehors du parc ou terminé un projet à l’avance et dans les limites du budget? Vous avez peut-être résolu un problème grave pour l'entreprise. La plupart des patrons reconnaîtront les avantages d'une récompense dans ces circonstances.

Bien entendu, l'inverse est également vrai. Êtes-vous hors budget pour un projet et en retard? Mettez ensuite les négociations d’augmentation salariale au second plan! Si l’ampleur de votre travail est disproportionnée par rapport à l’augmentation de salaire promise, vous pouvez toujours parler à votre patron. Les entreprises fixent leurs budgets pour les augmentations de salaire avant les examens annuels. Ne le laissez pas avant cela.

Adressez-vous à votre patron quelques mois auparavant et commencez la conversation. Ils peuvent enquêter sur ce que vous faites pour que la société justifie une augmentation non conforme à la politique. Vous devrez faire vos recherches pour étayer votre argument. Cela nous amène à la prochaine étape sur la façon de demander l'augmentation que vous méritez.

Montrer ce que vous avez accompli pour l'entreprise

Ce n'est pas une bonne idée de justifier une augmentation avec "J'ai besoin de l'argent." Prouvez plutôt que vous méritez une augmentation de salaire en mettant l'accent sur votre valeur pour l'entreprise. Documentez vos réalisations, puis présentez votre cas au décideur le moment venu. Soyez précis, utilisez des exemples et incluez des exploits impressionnants tels que:

• Revenu que vous avez gagné
• Argent que vous avez économisé
• La satisfaction du client que vous avez atteinte
• Des délais serrés que vous avez rencontrés ou que vous avez dépassés
• Solutions que vous avez implémentées
• Produits ou services que vous avez améliorés
• Initiative que vous avez démontrée
• Heures supplémentaires travaillées sans rémunération des heures supplémentaires

Remarquez le verbes d'action dans la liste ci-dessus. Vous pouvez utiliser ces informations pendant la conversation pour souligner ce que vous avez fait pour la société.

Vous pouvez également jouer le jeu long si vous pensez que le temps ne est pas choisi à cause de problèmes tels que des difficultés financières ou la restructuration de l'entreprise. Envisagez d'assumer plus de responsabilités pour justifier une augmentation de salaire dans le futur.

En un mot: ne demandez pas simplement plus d’argent. Donner le décideur motivation pour vous récompenser. Si vous faites un peu plus que votre devoir, votre employeur pense probablement que vous êtes suffisamment payé!

Recherchez votre valeur marchande et respectez-la

Ayez un chiffre raisonnable en tête et préparez-vous à négocier.

Établissez votre fourchette de revenus en fonction de:

• Votre travail
• Taille de l'entreprise
• Emplacement
• Expérience
• Ensemble de compétences
• Demande

Voici comment faire des recherches sur votre domaine:

• Regarderenquêtes salariales - Obtenez une idée approximative via des sites tels que Glassdoor et Payscale. Ils contiennent des données salariales sur une gamme d’emplois. Les chiffres peuvent toutefois être limités aux moyennes de l'industrie et ne pas refléter l'expérience, la géographie, la demande, etc.
• Parler à ses pairs - Parlez à des personnes dans des circonstances similaires - emploi, taille de l'entreprise, région - pour avoir une idée plus précise de ce que vous devriez gagner. Vous pouvez utiliser LinkedIn et d’autres communautés d’emploi pour entrer en contact avec des pairs si vous ne connaissez personne personnellement.
• Analyser les offres d'emploi - Tous les emplois affichés ne répertorient pas les salaires; ils peuvent également répertorier une échelle de salaire. Mais ils reflètent davantage la valeur marchande en fonction de l'emplacement et de la disponibilité des compétences.
• Parlez aux recruteurs - Si votre domaine utilise des recruteurs - et de nombreux emplois dans le secteur de la technologie - tentez d'obtenir des informations sur les tendances salariales.

Sachez avec qui vous traitez

Le type de personnalité de votre patron vous aidera à décider comment demander une augmentation de salaire. Un patron qui joue dans les règles peut préférer une approche directe. Dites-leur d'avance que vous souhaitez une réunion pour discuter de votre salaire. Soyez donc franc avec l’augmentation que vous souhaitez et pourquoi elle est appropriée.

Une approche différente consiste à vous concentrer sur un argumentaire de vente ou une présentation afin de mettre en valeur vos réalisations. Certains patrons sont attentifs à l’écoute quand ils voient des preuves de leur dur labeur.

Suivez la chaîne de commandement lorsque vous demandez une augmentation de salaire. Si votre supérieur hiérarchique immédiat est un superviseur, ne le confiez pas au responsable du département. Au lieu de cela, adressez-vous d'abord à votre supérieur immédiat et laissez-le vous dire la prochaine étape.

Choisissez le meilleur moyen de communiquer

Une réunion est plus efficace qu'une lettre ou un courrier électronique, car une lettre est un moyen de communication rigide et à sens unique. Il est également plus facile pour votre patron de dire non.

Vous pouvez mieux communiquer et présenter votre cas lors d'une réunion en face à face. Et vous pouvez tous les deux surmonter les objections sur place.

Quelle lettre ou email pouvez est de vous aider à organiser vos pensées et à entamer la conversation. Vous pouvez mentionner certaines réalisations pour montrer à votre patron comment vous aborderez le sujet. Dans le même message, demandez un rendez-vous pour approfondir les discussions.

Dans la réunion

Soyez gentil mais ferme lorsque vous négociez et ne vous énervez pas. (N'oubliez pas que c'est une affaire professionnelle et non personnelle.) Si votre employeur ne vous accorde pas une augmentation de salaire satisfaisante, essayez de négocier des concessions. Les exemples incluent les bonus basés sur la performance, les congés supplémentaires, les avantages ou les avantages. Si les négociations aboutissent, obtenez-le par écrit avec votre signature.

Cette page contient des exemples de lettres demandant une augmentation de salaire ou une réunion pour en discuter. Vous pouvez copier le texte et le modifier pour votre usage personnel. (Voir la notice de copyright dans l'encadré ci-dessous.) Consultez le bureau des lettres pour connaître le format de lettre à utiliser dans lequel insérer le texte modifié.

Échantillon de lettre de relance de salaire

Cher (nom du gérant), Je suis reconnaissant de pouvoir travailler pour vous et mon temps au sein de la société a été agréable et enrichissant.

J'espère que vous conviendrez que pendant les deux années où j'ai travaillé pour vous, je suis devenu un membre à part entière de votre équipe et j'ai accompli beaucoup de choses. Par exemple, au cours des six derniers mois seulement, j’ai

• Puce
• liste
• de
• Majeur
• réalisations

Cependant, je travaille toujours sur le salaire initial sur lequel nous nous sommes mis d’accord il ya deux ans.

Si je me souviens bien, nous avons également convenu de renégocier mon salaire dans deux ans en fonction de mes réalisations, et ce moment est venu. À la lumière de mes réalisations et de notre accord, je demande respectueusement une augmentation de salaire de six pour cent immédiatement, qui sera suivie dans six mois par une augmentation de trois pour cent basée sur les performances.

Je suis fermement convaincu que j'ai gagné l'augmentation de salaire immédiate et je suis convaincu que je gagnerai également l'augmentation de six mois en fonction de ma performance. Mais je suis prêt à négocier, conformément à notre accord. Si vous souhaitez vous rencontrer pour en discuter, faites-le moi savoir. Si je ne vous entends pas au plus tard le date raisonnable, je présumerai que vous avez renoncé à notre réunion parce que vous avez accepté mes conditions.

Merci encore pour l'opportunité. J'ai hâte de continuer à être un acteur clé de votre équipe dans une relation mutuellement enrichissante.

Lettre de relance de salaire - Demande de réunion n ° 1

Cher (nom du gérant), Je suis reconnaissant de pouvoir travailler pour vous et mon temps au sein de la société a été agréable et enrichissant. J'apprécierais votre conseil sur la façon d'augmenter la récompense pour mes contributions. Souhaitez-vous s'il vous plaît planifier une heure pour nous rencontrer dans la semaine prochaine ou plus?

Chaque fois que vous le souhaitez, cela fonctionnera pour moi.

J'attends notre réunion avec impatience.

Lettre de relance de salaire - échantillon demandé pour la réunion n ° 2

Cher (nom du gérant), Je suis reconnaissant de pouvoir travailler pour vous et mon temps au sein de la société a été agréable et enrichissant. Je suis également ravi que vous ayez ajouté de nouvelles responsabilités à mon travail et j'apprécie la possibilité de développer mes compétences. J'aimerais vous rencontrer pour discuter plus en détail de mes nouvelles responsabilités et de la possibilité d'une augmentation de salaire pour bien les exercer.

Je peux vous rencontrer à tout moment de la semaine qui vous convient. Si cette semaine ne vous convient pas, faites-le moi savoir.

Cet article a été mis à jour par Laurence Bradford