Une recette réussie pour fixer des objectifs commerciaux

Les rédacteurs indépendants, les graphistes et les nouvelles agences de publicité ont besoin d’un plan d’action. En tant que pigiste, vous êtes votre entreprise. En tant qu'agence, vous êtes comme toute autre entreprise.

Tout le monde a besoin d'un plan d'action.

Alors, quelle est votre stratégie? Il y a autant de modèles à suivre qu'il y a de raisons d'en avoir un. Un pigiste peut souhaiter un modèle structuré pour réussir sur un marché concurrentiel. Une agence pourrait utiliser un plan pour gagner de l’argent afin de financer l’entreprise en cours de route.

Le contenu de tous les plans d’action varie, mais ils peuvent suivre un format de base. Utilisez ces ingrédients clés pour créer un plan qui vous convient:

1: page de couverture

Comme à l’école, créez une page de couverture. Votre nom ou nom de société, adresse, numéro de téléphone et nom du directeur général (si vous démarrez une agence) devraient figurer sur cette page. De nos jours, de nombreuses personnes ont également mis leurs adresses de courrier électronique et de site Web sur la page de couverture.

2: Table des matières

Pensez à votre plan comme un petit livre. Vous souhaitez inclure des sections et des numéros de page pour un accès facile à votre contenu. Votre table des matières doit identifier toutes ces sections et leurs numéros de page appropriés.

3: Résumé

C’est de loin le cœur de votre plan. Le résumé est pratiquement un mini-plan d’entreprise. Par exemple, si vous montrez votre résumé à un investisseur, à une banque ou même à votre voisin, celui-ci devrait savoir en quoi consiste votre plan d'action avant la fin de votre résumé. Cette section ne devrait pas comporter plus de deux pages et est généralement la partie la plus difficile à écrire (comme un brief créatif).

4: Société / Bio personnelle

Où êtes-vous (ou votre entreprise) et où allez-vous? Fournissez un historique (le cas échéant) et identifiez vos objectifs à long terme. Si votre entreprise est une start-up, utilisez cette section pour identifier les tendances du marché et déterminer comment votre entreprise peut capitaliser sur ces besoins. Vous voudrez également définir le statut de votre entreprise, par exemple à quelle étape vous vous trouvez.

5: Identifier le marché

Si vous ne contribuez pas à répondre à un besoin spécifique du marché, comment allez-vous réaliser un profit? Si vous avez testé vos services sur le terrain, utilisez vos résultats de test ici. Vous pouvez également décrire votre marché cible et les autres consommateurs avec lesquels vous souhaiteriez vendre votre entreprise, le cas échéant. Si vous avez déjà commencé à commercialiser votre service, ces efforts doivent également être énumérés ici. C'est aussi une bonne idée de reconnaître votre concurrence ici. Quelle est la meilleure façon de tirer parti des différences entre vous et vos concurrents?

6: Décrivez vos services

Tout ce qu'il y a à savoir sur vos services devrait figurer dans cette section. Prix, garanties, en quoi vos services sont différents, etc.

7: Avoir une stratégie de vente et de promotion

Comment allez-vous vendre vos services? Tous les aspects de votre plan marketing doivent être clairement définis. Envisagez-vous de sous-traiter? Voulez-vous embaucher votre propre personnel sur place? Tout type de plan marketing que vous avez l'intention de lancer est essentiel pour cette section.

8: Ajouter des informations financières détaillées

Toute cette section concerne vos finances passées. C'est un must pour les agences et peut aider les pigistes à mettre de l'ordre dans leurs perspectives financières. Cette section devrait inclure le montant de vos gains, vos perspectives de bénéfices pour l’avenir, etc. De nombreuses personnes utilisent des graphiques pour illustrer leurs antécédents financiers et leurs projections. Vous devez également inclure vos bilans, vos prévisions de flux de trésorerie et vos comptes de résultat.

Si vous utilisez ce plan pour contacter des investisseurs, ne soyez pas créatif. Laissez toutes les sections en ordre car il s'agit de la méthode standard utilisée pour évaluer une entreprise et son potentiel. Si vous envisagez d'utiliser votre plan d'action pour atteindre vos objectifs personnels, amusez-vous-en. Soyez créatif et voyez où votre plan d'action peut vous mener.