Les compétences les plus importantes pour le réseautage

N'assistez jamais à un événement social ou professionnel avec l'idée que tout tourne autour de vous. ce n'est pas. Le réseautage consiste à établir des relations et non à créer des argumentaires de vente dans lesquels vous obligez les autres à vous écouter avec enthousiasme. Il en va de même pour les réseaux sociaux et professionnels sur Internet. Lors de la construction de réseaux, vous devez donner quelque chose en retour. Pour entretenir de bonnes relations personnelles et professionnelles, les deux parties doivent en tirer parti.

Les deux compétences de réseautage les plus importantes

Les deux compétences de réseautage les plus importantes que vous puissiez développer sont l’écoute et le questionnement. Ces deux compétences impressionneront encore plus vos clients que vos meilleures statistiques d’entreprise.

Pourquoi? Parce que l'écoute valide la valeur des autres et fait preuve de respect. Parler trop est impoli, dominant et non réciproque. Poser des questions réfléchies montre la sincérité et renforce la confiance, car cela montre un intérêt pour les opinions et les pensées de quelqu'un.

Comment être un bon auditeur

L'une des compétences de réseau les plus inappréciées que vous puissiez maîtriser facilement est la capacité d'écoute. Pour motiver les gens et votre entreprise, vous devez faire plus d'écoute et moins de conversation.

Une bonne écoute est active et non passive. Pour être un bon auditeur:

• Maintenir un contact visuel.
• Ne bougez pas, changez souvent de poids et ne regardez jamais votre montre! Toutes ces choses envoient un message que vous êtes ennuyé, impatient ou pas intéressé.
• Faites signe à votre tête de montrer votre accord mais ne vous interrompez pas pour faire valoir votre point de vue ou partager vos propres expériences.
• Répondez en répétant au moins un point clé sous forme de question que la personne à qui vous parlez vient d’être exposé. Par exemple, si Cindy Miller vient de vous dire à quel point elle est enthousiasmée par un nouveau produit, demandez-lui quand il sera disponible.

Les bonnes questions suivent une bonne écoute et accomplissent deux choses très importantes: cela montre que vous écoutez et que vous êtes assez intéressé pour poser une question et que la conversation continue dans la direction que vous avez choisie.

Conseils de mise en réseau pour l'écoute: Un bon auditeur prête activement son attention à la conversation et répond de manière appropriée aux questions.

Se vendre soi-même n'est pas tout pour vous

Une tactique d’entrevue que j’ai apprise il ya de nombreuses années auprès d’une agence de placement fonctionne à merveille dans les situations de réseautage: susciter l’enthousiasme de quelqu'un, faites-le d'abord parler de lui-même et de ses réalisations.

Lorsque les gens se sentent bien dans leur peau, ils sont également plus susceptibles de se sentir bien dans leur peau. Il est important de montrer que vous respectez et valorisez quelqu'un en écoutant et en posant les bonnes questions.

Lors de la mise en réseau, limitez les conversations sur votre entreprise et votre entreprise, mais terminez toujours votre propre discours en posant une question à la personne à qui vous parlez. Ils seront enthousiasmés par leurs réponses et associeront cet enthousiasme à vous rencontrer.

Conseils de réussite de réseautage: La nature humaine fondamentale démontre que si quelqu'un s'intéresse à vous, il devient soudainement plus intéressant. Pour être intéressant, vous devez d'abord être intéressé!

La mise en réseau avec la sincérité compte

Nous ne suggérons pas que vous posiez des questions simplement pour vous vendre. Cependant, nous vous suggérons d'apprendre l'art d'écouter et de poser des questions afin de pouvoir construire des relations sincères et durables, enrichissantes pour les deux parties.

Ne traitez pas les clients, clients et autres partenaires commerciaux comme des «vaches à lait» et des opportunités. La plupart des gens reconnaissent bien ce qu’ils ont à faire et s’offusquent de l’intérêt sincère, des compliments et des gestes.

Comment poser les bonnes questions

Poser des questions est un art. Posez les mauvaises questions et vous pouvez facilement offenser quelqu'un. Mais l'inverse est également vrai; poser les bonnes questions peut créer un climat de confiance en ouvrant des lignes de communication sécurisées.

Gardez les questions positives et ciblées. Par exemple, si Yolanda Winston vous dit à quel point il était difficile de réduire les effectifs et de licencier des employés, une bonne réponse montrerait de l'empathie et poserait une question pour rediriger ses pensées:

• Une bonne réponse: «Cela a dû être difficile pour vous, compte tenu de l’importance que vous accordez à vos employés (écoute empathique). Pensez-vous que l’économie s’améliorera pour les propriétaires d’entreprise au cours du prochain trimestre? »(Recentre le sujet de la conversation sur l’économie et l’éloigne des licenciements tout en laissant indirectement savoir à Yolanda que vous attribuez sa réduction à l’économie et non son échec personnel)
• Une mauvaise réponse: «Ne vous sentez pas mal, beaucoup d’entreprises licencient des travailleurs (lorsqu’ils partagent des difficultés personnelles, peu de gens aiment être comparés aux autres; c’est un comportement méprisant). Vous ferez mieux l’année prochaine (désintéressé; condescendance). "

Conseils de réussite de réseautage: Posez une question qui est sur le sujet chaque fois que possible. Si le sujet est négatif, ne changez pas soudainement de sujet. Cela rendra le conférencier inconfortable.Au lieu de cela, donnez une réponse empathique pour montrer votre soutien, puis posez une question à rediriger vers quelque chose qui est toujours lié, mais permet à l’orateur de répondre avec quelque chose de plus positif.