Questions et conseils d'entretien d'agent immobilier

Chris D'Elia Answers the Internet's Weirdest Questions

Table des matières:

Ce que les employeurs veulent savoir
Questions d'entretiens pour le poste de Real Estate Agent
Quoi porter pour un entretien immobilier
Liste de compétences en immobilier

En plus d'avoir besoin de certaines certifications, un agent immobilier performant doit posséder des compétences solides en matière de communication et de relations humaines, ainsi que la capacité de vendre des maisons et les services d'une agence. Au cours des entretiens, vous devrez prouver que vous possédez ces capacités et constituera un atout majeur pour l'agence.

Ce que les employeurs veulent savoir

Au cours d'une entrevue, les employeurs poseront des questions générales à l'entrevue afin de vous faire comprendre vos compétences et votre expérience. Les intervieweurs poseront également des questions spécifiques sur l'immobilier. Vous pouvez avoir des questions de situation, qui portent sur la façon dont vous avez géré une situation donnée dans le passé. Les questions comportementales sont également courantes - elles portent sur la façon dont vous géreriez une situation future. En outre, attendez-vous à des questions visant à déterminer vos certifications et licences.

Enfin, de nombreuses questions peuvent viser à comprendre comment vous travaillez dans un environnement immobilier rapide, compétitif et nécessitant de fortes compétences en organisation et en communication. Dans vos réponses, efforcez-vous de mettre en évidence ces compétences (vous trouverez une liste complète des compétences communes nécessaires dans le secteur immobilier à la fin de cet article).

Les employeurs potentiels sont également intéressés par la façon dont vous vous comportez. La présentation est essentielle dans ce rôle - vous devrez apparaître organisé et professionnel dans votre apparence.

Questions d'entretiens pour le poste de Real Estate Agent

Pratiquez votre réponse à ces questions. Dans de nombreux cas, il peut être utile que votre réponse utilise la technique STAR, qui encadre votre réponse en termes de situation, tâche, action et résultat.

En moyenne, combien de maisons avez-vous vendues chaque année en tant qu'agent immobilier?
Comment utilisez-vous Internet et les médias sociaux pour vendre des maisons?
Comment rester organisé et faire en sorte de ne jamais rater un rendez-vous ou d'arriver avec un retard?
Avez-vous déjà utilisé la vidéo et les visites virtuelles pour commercialiser votre maison?

Conseils pour répondre: En supposant que vous ayez déjà utilisé la vidéo et les visites virtuelles, une réponse idéale fournirait un exemple de la manière dont vous avez utilisé cette technologie pour vendre une maison.

Que savez-vous sur les transactions de vente et de crédit-bail entre plusieurs types de propriétés?
Parlez-moi d'un moment où vous avez eu du mal à établir une relation avec un propriétaire, un investisseur, un locataire ou un courtier. Qu'auriez-vous fait différemment?

Conseils pour répondre: Une stratégie pour répondre à ce type de question consiste à montrer en quoi cette situation a été une opportunité d’apprentissage pour vous. Concentrez-vous davantage sur la manière dont vous allez gérer la situation à l'avenir que sur ce qui a mal tourné. Vous voulez éviter de dire que vous n'avez jamais eu de difficulté à établir une relation, car cela peut sembler malhonnête.

Qu'est-ce qui vous pose le plus de difficultés lorsque vous accompagnez des clients potentiels lors de visites de propriétés? Pourquoi?
Avez-vous de l'expérience dans la conception de supports marketing?
Selon vous, quel est le moyen d'éviter de montrer plusieurs propriétés au même client pendant des mois et des mois?

Conseils pour répondre: Dans votre réponse, il peut être utile de discuter de la façon dont vous gérez les attentes du client, d’utiliser les informations recueillies lors de vos premières projections pour personnaliser les prochains tours ou de parler de l’importance de la première réunion avec le client.

Quelles sont, selon vous, les qualités d’un excellent agent immobilier?

Conseils pour répondre: La plupart des compétences et qualités essentielles des agents immobiliers sont énumérées ci-dessous. C'est l'occasion pour vous de mettre en évidence les domaines dans lesquels vous êtes le plus fort. Par exemple, vous pourriez dire: "Je pense que les compétences en communication sont essentielles. Pour un agent immobilier, il est tout aussi important d'écouter et de comprendre ce qu'un client a besoin que de parler d'une propriété."

Parlez-moi d'une fois où vous avez commis une erreur avec un contrat, un bail ou une autre forme de paperasse. Qu'avez-vous fait et qu'auriez-vous pu faire différemment?

Conseils pour répondre: Choisissez votre erreur à bon escient! Si vous avez déjà manqué une liste d'un million de dollars, ce n'est pas le moment de le mentionner. Au lieu de cela, vous pouvez mentionner une quasi-erreur ou une erreur relativement petite. Dans votre réponse, concentrez-vous sur le fait que cela ne se reproduirait jamais.

Quelles licences immobilières avez-vous?
Décrivez un moment où vous avez travaillé avec un propriétaire ou un client exigeant qui cherche à acheter une maison. Comment avez-vous géré la situation?

Quoi porter pour un entretien immobilier

Lors de la préparation d'une entrevue pour un poste dans l'immobilier, il est tout aussi important de choisir une tenue vestimentaire appropriée que de se familiariser avec les types de biens vendus par l'agence. L’enquêteur voit en premier lieu votre image. Dans le secteur immobilier concurrentiel, vous devez projeter une image compétente, conservatrice et professionnelle.

Pour votre entretien, cela signifie une tenue de travail professionnelle. Les hommes devront porter un costume bien ajusté de couleur classique, une chemise blanche ou pastel, une cravate classique, des chaussettes sombres et des chaussures habillées. Les femmes peuvent choisir entre un pantalon ou un tailleur, un chemisier (pas de coupe basse), des bas et des escarpins à bout fermé. Les cheveux, le maquillage et le sac (s'ils sont portés) doivent être propres et conservateurs, les bijoux doivent être minimes, les boucles d'oreilles ne doivent être que dans les oreilles.

Transportez une mallette ou un portfolio avec votre CV, un bloc-notes et un stylo de travail. En savoir plus sur la manière de choisir des accessoires d’interview qui complèteront votre tenue d’entrevue.

Liste de compétences en immobilier

Voici une liste des compétences immobilières que les employeurs recherchent chez les candidats qu’ils embauchent. Les compétences varient en fonction du poste pour lequel vous postulez. Consultez également notre liste de compétences répertoriées par poste et type de compétence. Mentionnez ces compétences lors de vos entretiens et incorporez-les dans votre CV et vos lettres de motivation.

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