Découvrez comment fonctionne le marchandisage de visites

Lorsque vous jouez en direct, vos ventes en mer constituent une part importante de vos résultats. De solides ventes de produits peuvent faire la différence entre gagner de l'argent et s'endetter lors de votre tournée.

De l'extérieur, le merch semble assez simple. Les articles portant le nom, l'identité, le logo, etc., du groupe sont conçus et vendus aux fans. Facile, non? Pas tant que ça. Merch peut devenir assez compliqué assez rapidement, et plus votre base de fans est grande, plus les choses peuvent devenir complexes.

Pour les groupes indépendants qui débutent, le merch est souvent aussi simple qu'il y paraît. Quelqu'un installe une table de mixage sur le lieu de la réunion - souvent tenu par les membres du groupe eux-mêmes ou par leur responsable - et collecte de l’argent auprès des fans qui se chargent d'acheter les produits. En général, le groupe ne conserve que tout l’argent ou, dans certains cas, paie une salle, et c’est tout ce qu’elle a écrit.

Lorsque vous commencez à faire une tournée, si vous avez un peu d'argent, vous pouvez embaucher une personne spécialisée dans la vente de matériel, qui se chargera de tout, de la vente et de la comptabilisation du produit pour toute la tournée. Reste que le groupe ou l’étiquette a probablement conçu et payé tous les achats et en conserve le produit, déduction faite des frais de salle et des frais engagés (c’est-à-dire que vous devez au fabricant les t-shirts).

Tout cela est bien beau - jusqu'à ce que votre portée grandisse, que vos spectacles grandissent et que la société de marchandisage de circuits commence à renifler. Lorsque vous atteignez les ligues majeures, une société de marchandisage de circuits professionnels voudra vous retirer votre travail. Les contrats avec les sociétés de marchandisage de circuits sont si différents des contrats de disques.

En un mot, la société concède le droit d'utiliser votre nom et votre ressemblance sur les produits qu'ils produisent. Ils travaillent ensuite avec vous et un designer pour proposer des articles à vendre sur la route. Ils produisent ensuite ces articles, s’occupent de leur vente et vous versent un pourcentage du produit.

La plupart des artistes reçoivent un pourcentage de la vente de leurs produits - environ 30% est assez courant, du moins aux États-Unis, bien que le taux puisse varier en fonction de votre puissance. Ce pourcentage provient généralement des ventes brutes de votre produit, c'est-à-dire des ventes moins les taxes et des frais de carte de crédit. Cependant, il existe un autre facteur qui peut influer sur votre perception des ventes de produits - les frais de salle.

Les frais de salle sont des frais facturés par un lieu pour la vente de vos produits. Ces frais correspondent généralement à un pourcentage de réduction de votre consommation et sont versés à la salle par la société Merch. Bien que la société marchande paie les frais de salle, le pourcentage que la salle reçoit dépend de vous et de votre agent. Lorsque votre agent réserve vos spectacles, il négocie les frais de salle.

Parce que vous êtes chargé de négocier les frais payés par la société march, et parce que les artistes acceptent de gagner plus ces dernières années, les sociétés marcheuses ont commencé à fixer des plafonds aux frais de salle dans leurs contrats. Tout ce qui dépasse le cap provient de la prise de l'artiste. Par exemple, si le plafond de votre contrat de marchandisage de circuit est de 30% et que votre agent ne peut obtenir un meilleur taux que 40% en tant que frais de représentation, la différence entre le plafond et les frais réels (dans ce cas, 10%) sort de votre coupe les ventes de merch.

Mais attendez - où les sites se défont-ils autant pour avoir vendu du merch sous leur toit? Dans de nombreux cas, votre société de distribution ne vend pas réellement votre produit. Au lieu de cela, ils livrent simplement votre marchandise sur le site, et le personnel du site met en place le stand de vente et effectue toutes les ventes. Les frais de hall sont les frais pour ce service. Les frais de hall incluent également le coût de la patrouille de votre émission pour les bootleggers, mais dans la plupart des cas, il s'agit d'un très petit morceau de la tarte.

Notez que les offres de merchandising des visites peuvent varier. Dans certains cas, au lieu d’obtenir un pourcentage du brut, les musiciens obtiennent un pourcentage plus important d’un filet partagé entre toutes les parties concernées. En parlant de l’affaire, à quoi ressemble une entente de marchandisage de tournée? En plus de détailler les pourcentages de ce que nous avons déjà discuté, les accords de marchandisage de circuits comportent plusieurs parties différentes.

L’avance est l’un des éléments les plus importants d’un tel accord. Les marchandiseurs de tournées paient souvent des avances, tout comme les maisons de disques. Contrairement aux ventes de disques, les avances sur produits sont souvent récupérables / récupérables et parfois même recouvrables avec intérêt. Les avances des sociétés de négoce sont généralement payées en plusieurs parties différentes au cours d'une tournée et dépendent de quelques facteurs:

• Vous devez commencer votre visite dans les délais spécifiés dans le contrat. En général, le temps est assez court - trois mois environ à compter de la date de signature est commun.
• Vous devez accepter de payer un certain nombre de spectacles avec un certain nombre de spectateurs payants par spectacle.

Ce dernier point - le "certain nombre de spectateurs" est la clé. Ce nombre est appelé votre performance minimum. La société marchande s'attend à ce que vous jouiez pour au moins ce nombre de personnes à chaque rencontre. Pourquoi? Donc, ils sont assez nombreux à vouloir acheter votre produit.

Ce minimum de performances est basé sur le montant d'argent que chaque personne pense dépenser lors de votre spectacle. Par exemple, le total des prises lors d'un spectacle est ramené à un dollar dépensé en merch pour chaque personne participant à votre concert. Si vous ne respectez pas ces critères, la société de circuit touristique peut annuler votre contrat et rappeler votre avance.

Votre avance peut également être retirée si vous ne prenez pas la route à temps ou si vous devenez incapable de remplir vos obligations en matière de tourisme en raison d'une maladie, d'une blessure, etc.

En tant que musicien, l’une des choses les plus importantes que vous puissiez négocier dans votre contrat de tournée est le terme. Apprenez-en plus sur les spécificités des offres de voyage, les conditions et les performances minimales ici.

Les informations présentées ici sont de nature générale et ne visent pas à remplacer les conseils juridiques. Votre propre situation et votre affaire pourraient être différentes.