Description du revenu brut et problèmes clés

Le revenu brut d'une entreprise est la somme générée par toutes ses opérations avant que des déductions ne soient prises pour des dépenses. Les revenus peuvent provenir de la vente des produits ou services de la société, de la vente d'équipements ou de biens immobiliers excédentaires ou de la vente d'actions de la société. Il peut provenir de diverses autres sources (grandes et petites), notamment des intérêts, des redevances et des frais. En termes simples, tous les revenus d'une entreprise provenant de toutes ses sources sont additionnés pour calculer le revenu brut.

Il est généralement fait référence au revenu brut pour une période spécifique, telle que le revenu brut pour le trimestre ou le revenu brut pour l'année.

La distinction entre les ventes et le revenu brut

Il est important de faire la distinction entre le revenu brut et le nombre de ventes réel dans les organisations, en particulier lorsqu'il existe plusieurs sources de revenus telles que les ventes, les intérêts et autres produits. Le numéro de vente correspond à tous les produits des clients pour la fourniture de biens et services, déduction faite des dépenses liées aux ventes. Ceci est souvent appelé revenu net ou revenu d'exploitation. Le chiffre d'affaires brut fait référence au montant total du contrat de vente, tandis que le chiffre d'affaires net correspond au montant facturé au client à ce moment-là.

Analyse des numéros de vente

Il est important d'identifier le chiffre qui reflète les ventes réelles générées par la fourniture de biens et de services pour toutes les périodes de comparaison lorsque vous évaluez les performances de l'entreprise et les comparez aux périodes précédentes. Le revenu net ou le revenu d'exploitation est utile pour évaluer les tendances et diverses mesures et ratios d'efficacité des efforts de vente et de marketing de l'entreprise. Certains ratios intègrent également les revenus bruts.

Un certain nombre d'indicateurs financiers fréquemment référencés intégrant le total des revenus incluent:

• La croissance des ventes
• Le taux de croissance annuel composé des ventes (CAGR)
• Marges bénéficiaires brutes et nettes
• Frais de vente, généraux et administratifs (SGA) aux ventes
• Ratios de dépenses d'exploitation
• Chiffre d'affaires des débiteurs
• Chiffre d’affaires total
• Rotation des immobilisations

Ces ratios, ainsi que d’autres qui intègrent des chiffres de revenus, sont minutieusement examinés par la direction de la société, ainsi que par des analystes externes, afin d’évaluer la santé globale des activités de la société générant des revenus.

Faites attention aux règles de comptabilisation des revenus

Les produits constatés sont le montant des produits pouvant être comptabilisés au cours de la période en cours, conformément aux principes comptables généralement reconnus. Pour les entreprises qui dépendent de contrats à long terme (ou de modèles d'abonnement ou de maintenance de licence de logiciel), la véritable image de la santé est le montant des produits pouvant être comptabilisé au cours de cette période.

Par exemple, une organisation peut conclure un contrat pour une vente d’une valeur de 3 millions de dollars sur trois ans, mais elle n’est autorisée à comptabiliser ses revenus que par tranches d’un an de 1 million de dollars. Une licence de logiciel peut nécessiter des frais de maintenance de 30 000 USD sur trois ans, mais l’entreprise ne peut comptabiliser les revenus que par tranches d’un an, un mois à la fois.

Si le contrat de maintenance est établi six mois au cours de la première année, l’entreprise ne peut comptabiliser que la moitié du montant annuel, soit 6/12 des honoraires pour un an de 10 000 dollars, ou 5 000 dollars pour l’année considérée. Si vous avez des questions à propos de ces problèmes clés, vous devriez toujours consulter un comptable qualifié (de préférence, connaissant votre entreprise) pour déterminer les règles de comptabilisation des revenus appropriées pour votre entreprise.