Comment la publicité subliminale vous fait acheter

Lorsque les gens parlent de publicité subliminale, ils font référence à un type spécifique de message, à savoir une communication trop rapide pour être perçue par l'esprit conscient, quelque chose qui sera absorbé par votre subconscient.

Pensez-y comme à une sorte de suggestion hypnotique, le message étant caché dans un film, une publicité télévisée ou même un logo, mais qui ne sera enregistré qu'à un niveau plus profond de votre esprit. Cela a pour effet de vous donner envie de faire quelque chose, que ce soit acheter une voiture, boire un soda ou manger un cheeseburger. Vous ne savez pas vraiment pourquoi, mais vous voulez ces objets… mal.

L'histoire de la publicité subliminale

Les historiens ont prouvé que la persuasion subliminale avait été utilisée dès le 5ème siècle av. J.-C., lorsque les penseurs et les philosophes grecs utilisaient la suggestion subconsciente pour influencer les masses.

Cependant, la publicité subliminale telle que nous la connaissons aujourd'hui a fait son apparition dans les années 1940. Un exemple célèbre est le court-métrage de Daffy Duck, «Le sage charlatan», qui portait les mots «ACHETER DES OBLIGATIONS» sur une statue du dessin animé. C'était à peine perceptible à moins que vous ne le cherchiez.

Dans les années 1950, une étude tristement célèbre menée par le chercheur en études de marché James Vicary a affirmé qu'en faisant apparaître les mots «EAT POPCORN» et «DRINK COCA-COLA» pendant une fraction de seconde au cours d'un film, les ventes de ces snacks ont considérablement augmenté. Les résultats se sont révélés être des faux, et au fil des ans, diverses études ont prouvé que la publicité subliminale de ce type ne fonctionnait pas.

Publicité subliminale moderne

Avance rapide dans les années 2000 et aujourd'hui, et la publicité subliminale a changé. La pratique consistant à insérer des messages de vente spécifiques dans tout type de publicité ou de diffusion est illégale dans certains pays (Grande-Bretagne, Australie) et peut entraîner la perte de la licence de diffusion d’un réseau américain si la FCC est informée de ces pratiques.

Mais cela ne signifie pas qu’il n’est pas utilisé. Cela a simplement évolué pour devenir autre chose. Maintenant, vous trouverez des images subtiles dans des films, des publicités, des séries télévisées, des logos et, bien d'autres choses encore, que tout le monde regarde ou avec lesquelles vous interagissez.

Peut-être la publicité subliminale la plus courante utilisée aujourd'hui se présente-t-elle sous la forme d'un placement de produit. En termes simples, il s’agit simplement de produits et de marques s’insérant dans le tissu d’une série télévisée ou d’un film. Cela dépend de la marque et du film.

Par exemple, si vous aviez envie de Popeye’s Chicken pendant le film Little Nicky, c’est parce qu’il était à l’avant-plan. Il prend même une bouchée et dit que c'est «génial». Cela peut difficilement être considéré comme subliminal au vrai sens du mot. Cependant, un film comme Transformers n’a pas appelé la marque de voitures GM, mais elles étaient partout. De plus, Mountain Dew était la boisson de prédilection de ce film. L'espoir est qu'en le voyant souvent, vous irez acheter une Mountain Dew après le film. Votre subconscient a été reprogrammé.

Si vous voulez aller encore plus loin, plus subtilement, il y a encore beaucoup d'exemples de cela. Le nouveau logo de Wendy, par exemple, ressemble à une simple mise à jour d’un visage familier, non?

Eh bien, regarde encore.

Les volants autour du cou de Wendy ont un motif; un qui n'est pas accidentel. Si vous pensez vraiment à quoi ça ressemble, ça épelle le mot MOM. L’idée ici est que votre cerveau établit des connexions subconscientes entre la nourriture servie à la cuisine de Wendy et celle de la mère. Est-ce que ça marche? C’est difficile à dire, mais cela ne nuit certainement pas aux ventes.

KFC avait fait quelque chose de similaire en 2008 quand une partie de la laitue dans un snack KFC était en réalité un petit billet d'un dollar. Le sandwich à 99 cents a été un franc succès et il est possible que le subconscient prenne le message subliminal de 1 $ = KFC Snacker.

Alors, la publicité subliminale est-elle encore viable?

En un mot, oui.

Alors que les éclairs rapides de messages incontrôlables et incontrôlables sont interdits (ou, à tout le moins, sérieusement désapprouvés), les marques peuvent toujours jouer avec l’esprit subconscient des consommateurs en utilisant des messages subliminaux.

Si vous vous interrogez sur son efficacité, considérez l'incroyable «tour» joué par Darren Brown dans sa populaire série télévisée britannique. Il a mis au défi une équipe de publicité créative de créer une affiche, un logo et un slogan pour une entreprise fictive. Il leur a donné 30 minutes et leur a dit qu'il avait ses propres idées.

Au moment de révéler le travail, Darren avait prédit le travail que l'équipe avait proposé. Comment aurait-il pu faire ça? Plus tôt dans la journée, il avait placé des messages subliminaux sur la route empruntée par l’équipe en studio. Il a littéralement planté l'idée dans leur tête et ils ont reçu le message haut et fort.

Si une équipe de professionnels de la publicité peut être manipulée aussi facilement, quelle chance a le grand public?