Comment amener votre patron à soutenir vos idées

La plupart des gestionnaires sont toujours à la recherche de bonnes idées. De plus, ils ont souvent de l'expérience, en savent plus et sont bien placés pour évaluer les mérites d'une idée. Quand ils rejettent votre idée, il y a des chances que votre idée ne soit pas aussi bonne que vous le pensiez ou que vous n’ayez peut-être pas fait du bon travail.

Une autre réalité est que la plupart des idées ne sont jamais mises en œuvre. Comparons-le au baseball: avec une moyenne de 300 (trois idées mises en œuvre sur 10), vous êtes une étoile. Mais si vous ne vous montez jamais sur le plateau, ni ne faites de swing, votre moyenne au bâton sera toujours nulle. Commencez donc par avoir une attente réaliste de ce qu'est le succès en matière d'innovation.

Que pouvez-vous faire pour que vos idées soient entendues? Les gestionnaires sont aussi différents que les personnes, il n’ya donc pas de solution unique qui conviendra à tous. Connaître le style de votre responsable vous aidera à adapter votre approche.

Par exemple, en utilisant un modèle de styles sociaux, un «Pilote» voudra que vous alliez au fond des choses et présentent les faits. Avec un "Amiable", vous aurez une meilleure chance si vous avez d'abord construit une bonne relation. "Analytics" a besoin de voir les données, alors que "Expressives" peut être influencé par pizazz. Pour la plupart des gestionnaires, tenez compte des conseils suivants.

Développer une vision inspirante de votre idée

Décrivez-le de manière à faire ressortir votre enthousiasme, votre passion et votre engagement. La plupart des gens ont du mal à ne pas écouter quelqu'un qui a véritablement enflammé quelque chose. Et si vous êtes pas enthousiaste à ce sujet, comment pouvez-vous vous attendre à ce que quelqu'un d'autre soit intéressé?

Fais tes devoirs

Prenez le temps de réfléchir, dressez la liste des avantages et des inconvénients et proposez un plan. Vérifiez si cela a été pensé ou essayé auparavant, et découvrez quels ont été les résultats. En d’autres termes, ne perdez pas le temps de votre responsable à penser à voix haute: réfléchissez à votre rythme, puis présentez une idée bien développée.

Testez votre idée

Testez votre idée avec quelques collègues de confiance. Voyez si cela a du sens pour eux, demandez-leur d'être critiques et fournissez des commentaires. Écoutez, vérifiez leur compréhension pour voir si vous l'expliquez bien. Même si vous ne devez pas laisser la résistance briser votre enthousiasme, soyez prêt à accepter que si cinq personnes vous disent que c’est moche, c’est peut-être moche.

Avantages

Voici quelques idées susceptibles d’attirer l’attention de votre responsable:

• Un moyen de réduire les dépenses
• Un moyen d'augmenter les revenus
• Un moyen d'en faire plus avec moins de personnel (améliorer l'efficacité)
• Une solution à un problème que votre responsable tente de résoudre
• Une idée qui aidera votre service à atteindre un ou plusieurs de ses objectifs
• Une idée qui aidera l’un de vos collègues à mieux réussir (nous avons rarement ce genre d’idées, c’est-à-dire être le défenseur de vos pairs, et pas seulement de vous-même ou de votre responsable)

Évitez ces sortes d'idées

Voici quelques idées susceptibles de perdre l’intérêt de votre responsable au cours des trois premières minutes:

• Quelque chose de toute évidence auto-promotion, ou flagrant bâtiment d'empire
• Un moyen de faciliter votre travail, mais aux dépens des autres
• Quelque chose qui a un grand potentiel d'embarrasser votre manager (et vous)
• Quelque chose qui va coûter un lot de l'argent dans une économie tendue
• Une idée construite sur l'hypothèse que 2 + 2 = 5
• Duvet

Répondre de manière appropriée

Lorsque vous présentez votre idée, répondez aux questions de votre responsable avec patience et respect. Si vous ne connaissez pas la réponse, admettez-la et engagez-vous à l'obtenir.

Être flexible

Si votre responsable commence à faire des suggestions, alors vous êtes là! Cela signifie qu'il / elle commence à acheter et à prendre un peu de propriété partagée. Ne soyez pas rigide sur les détails; donnez un peu - si quelque chose, juste pour obtenir le buy-in. Qui sait, les suggestions de votre responsable pourraient tout simplement améliorer vos chances de réussite.

Ne pas demander de crédit

Soyez prêt à abandonner l'idée que l'idée est «la vôtre». Les meilleures idées sont celles où plusieurs parties prenantes ont contribué à façonner et où vous avez pu créer une large base d'appropriation et de soutien. Insister pour que vous obteniez un crédit pour "votre" idée sera considéré comme immature et égoïste. Ne vous inquiétez pas suffisamment de personnes prendront conscience de votre implication, surtout si vous continuez à proposer de bonnes idées. Ne vous attendez pas à ce que votre nom et votre photo s’inscrivent dans l’idée.

Décidez qui d'autre devrait être impliqué

Déterminez quelles sont les parties prenantes, qui sera le plus touché, dont vous avez besoin de soutien et qui d'autre pourrait contribuer à affiner cette idée. Convenez de qui devrait parler à qui et quand.

Si nécessaire, faites un suivi avec une analyse de rentabilisation plus détaillée et plus formelle

Les idées sont à la pelle, mais l'exécution est ce qui distingue le meilleur de la moyenne. Il ne s’agit pas d’une opération de type «drop and run». En d’autres termes, déposez votre proposition ou votre analyse de rentabilisation sur le bureau de votre responsable et attendez. Intensifiez-vous et prenez la responsabilité personnelle de vous assurer que l'idée est mise en œuvre. C’est un bon moyen de vous faire entendre la prochaine fois.