Une autre offre d'emploi permettra-t-elle d'augmenter votre salaire?

La simple pensée de demander une augmentation à votre patron peut suffire à faire transpirer vos paumes. Est-il préférable de renforcer votre cas en utilisant une offre concurrente comme munition pour augmenter votre salaire?

Ça peut être. Quand j'étais au magazine SmartMoney, je suis allé au bureau de mon rédacteur en chef et j'ai plaidé pour une augmentation de salaire. Il a dit qu’il aimerait bien m'en donner une, mais qu’il avait besoin de la défendre auprès de son patron. Il m’a donc demandé d’aller chercher une autre offre et de revenir. C'est ce que j'ai fait et cela a fonctionné. Mais ce n’est pas une stratégie sans risque. Votre entreprise actuelle pourrait décider de vous laisser marcher. Vous risquez également de vous aliéner l’employeur que vous utilisez comme alternative.

«C’est une proposition à valeur risquée et très rentable», déclare Jena Abernathy, auteure de «The Inequality Equalizer». Il existe de bonnes et de mauvaises manières de jouer. Voici ce qu’il faut prendre en compte avant d’utiliser une offre concurrente pour faire monter les enchères au travail.

L'exploration peut être une bonne chose

Tout d'abord, «explorer ne fait jamais de mal», dit Abernathy. C’est non seulement une opportunité de réseautage, mais c’est également un bon moyen de mesurer l’évolution de votre valeur sur le marché libre. C’est aussi un moyen de déterminer s’il existe d’autres entreprises pour lesquelles vous préférez travailler - ou de réaffirmer votre engagement (et votre contentement) avec votre lieu de travail actuel. «Vous devriez évaluer vos opportunités tous les trois ans», dit-elle.

Voulez-vous plus d'argent ou vous sentez-vous sous-évalué au travail?

Les deux questions ne sont pas nécessairement identiques. Faites quelques recherches avant de commencer votre recherche et demandez-vous ce qui vous motive vraiment à obtenir plus d’argent?

«Si vous ne voulez que de l'argent et que vous aimez vraiment vos tâches, la culture de l'entreprise et votre relation avec votre superviseur, alors faites preuve de prudence avant de présenter une offre concurrente», déclare Paul McDonald., directeur exécutif de la société de recrutement Robert Half International Inc. Assurez-vous de bien considérer l'ensemble de vos récompenses, pas seulement votre salaire, mais également vos avantages sociaux, vos relations de travail, votre parrainage et votre équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Certains de ces actifs incorporels offrent une valeur à la fois à court et à long terme.

Si tel est le cas (et qu’une augmentation n’est pas envisageable), votre employeur peut peut-être offrir d’autres incitations (en gardant à l’esprit les avantages financiers) telles que travailler un jour ou deux de son domicile ou plusieurs jours de congés payés.

Connaissez votre numéro, connaissez votre public

Sentiment sous-payé n’est pas la même chose que connaissance vous êtes, en fonction de vos références et de votre expérience. Rendez-vous sur des sites comme Glassdoor, PayScale et Fairygodboss (spécialement conçus pour les femmes) pour avoir une idée de ce que les autres employeurs paient pour les mêmes compétences et la même expérience que vous. Une fois que vous avez un numéro en tête, vous devez également connaître la personnalité de votre superviseur, explique M. McDonald. «C’est difficile d’écrire quelque chose et de ne pas blesser les sentiments autrement», dit-il.

La préparation est toujours recommandée, mais particulièrement nécessaire si vous avez remarqué que votre patron a tendance à devenir sensible ou défensif. «Faites un jeu de rôle avec un mentor pour savoir comment la conversation va se dérouler», explique McDonald, qui suggère de demander à cette personne de passer en revue les différentes réponses possibles à votre demande. "De cette façon, vous êtes préparé avec ce que vous voulez dire."

Traitez-le comme vous voudriez n'importe quelle autre négociation salariale

Si vous utilisez une offre concurrente pour obtenir une augmentation, la dernière chose que vous voulez faire est de venir à la table avec l'offre seule. En plus de connaître votre numéro et votre public, venez également avec la preuve de la haute qualité de votre travail. Vous devez savoir ce que vous valez et le prouver.

Ou comme le dit Abernathy: gardez toujours les points.

«C’est ce que j’ai apporté à la société et c’est ce que je voudrais avoir en retour», suggère-t-il comme modèle pour défendre votre cause. Il peut être utile de garder une liste (même sur votre iPhone) de toutes les choses bonnes et moins bonnes que vous avez faites pour l’entreprise. Lorsque vous êtes devant votre superviseur, passez en revue les éléments qui, à votre avis, ont bien fonctionné, puis ceux qui se sont mal déroulés, en mettant l’accent sur ce que vous avez appris d’eux. Et rappelez-vous: la confiance est une chose, mais entrer avec un ego gonflé en est une autre. McDonald: "La diplomatie est essentielle."

Vous devez être prêt à marcher

«Si vous avez une offre concurrente et que vous envisagez de vous adresser à votre employeur pour négocier une augmentation, vous devez être prêt à accepter cette offre», déclare M. McDonald. Même si vous souhaitez rester et que vous essayez uniquement d’utiliser l’offre comme levier, votre employeur peut vous dire: «Désolé de vous quitter.» Donc, si vous souhaitez rester, mais augmentez votre salaire, essayez ce qui suit: Je dois vous dire que j'ai reçu une autre offre, mais je préfère rester ici. Comment voyez-vous ma carrière se dérouler dans ce rôle et que devrais-je faire à partir de là? Ce n’est pas l’un ou l’autre, mais j’ai voulu te faire prendre conscience par respect. Ce n’est pas personnel; c'est des affaires.

Ce mouvement fonctionne une fois par employeur

Alors qu'est-ce qui se passe quand ça marche? Abernathy est allée explorer à plusieurs reprises au cours de sa carrière, a reçu des offres concurrentielles, puis des matches. Pourtant, dans les deux cas, elle est partie un an plus tard.

"Je pense que la raison de mon départ est parce que je ne suis pas sûr qu'il y ait jamais eu cette confiance encore et que le niveau de confort ne soit pas le même", dit-elle. "Je me souviens d’un chef qui m’a dit:" Je suis surpris que vous ayez passé un entretien d'embauche, je pensais que vous étiez heureux ici. "