Apprenez à appliquer la psychologie aux finances

La psychologie est une majeure académique qui se rapporte au domaine de la finance. Cependant, ne supposez pas que votre diplôme en psychologie ouvrira automatiquement des portes au secteur des services financiers. Au lieu de cela, utilisez un fond de psychologie comme attribut fort pour vous vendre aux employeurs potentiels.

Dans l'ensemble, une formation en psychologie constitue un avantage dans le domaine des services financiers, car les connaissances acquises permettent de mieux comprendre la motivation et les attitudes des clients, ce qui facilite un peu le travail de conseiller. Voici quelques-unes des manières dont la psychologie peut être appliquée au domaine financier.

Meilleur marketing

Les sociétés financières et les conseillers ont tous besoin de clients, ce qui nécessite du marketing pour les attirer. Une formation en psychologie vous aidera à élaborer les bons messages et à développer une marque forte qui résonnera avec les besoins et les désirs de votre marché cible. Un élément clé du marketing réussi par les entreprises financières est attrayant pour les investisseurs, que ce soit par des acronymes accrocheurs pour des produits complexes ou des résultats quantifiables convaincants présentés de manière percutante.

Influencer le comportement

Influencer le comportement du client est puissant et ne doit pas être abusé. Cependant, comme un conseiller financier doit travailler dans l’intérêt de ses clients, il peut être utile d’orienter un client enthousiaste d’un investissement risqué vers un chemin à long terme ou plus sûr, ce qui l’aidera à atteindre ses objectifs plus rapidement. Une formation en psychologie vous permettra de gérer une situation client difficile.

Communication avec d'autres générations

De nombreux conseillers et planificateurs financiers débutent dans la vingtaine ou la trentaine mais essaient de servir des clients beaucoup plus âgés et souvent plus riches. En attendant, ces clients peuvent être réticents à compter sur une personne beaucoup plus jeune pour obtenir des conseils financiers et en investissement. Comprendre la psychologie des différentes générations, leurs objectifs et leurs processus de pensée peut vous aider à communiquer plus efficacement. Cela peut vous aider à établir un rapport, à gagner leur confiance et à gagner des affaires.

Comprendre la psychologie des foules

Les marchés des valeurs reflètent les fluctuations extrêmes de l'humeur du public. Les hauts et les bas du marché reflètent la dynamique de la psychologie des foules - comment le comportement des individus est affecté par le comportement d'un grand groupe. Par exemple, une vente soudaine d'une action pourrait créer un effet de cascade sur le marché, alors que d'autres investisseurs feraient de même, estimant qu'il y avait une mauvaise nouvelle imminente. La psychologie joue un rôle important dans la dynamique du marché et la connaissance de la manière dont les individus réagissent à certains stimuli est précieuse pour les praticiens de la finance.

Tendances psychologiques

Les gens ont tendance à bloquer les mauvais souvenirs et à se souvenir de bons souvenirs, et cette tendance n’est pas si différente dans le monde de la finance. Les investisseurs ont tendance à se souvenir des gains et à oublier les pertes. Certains pensent que les cycles d'expansion et de ralentissement peuvent être une conséquence inévitable de la psyché humaine. En outre, les professionnels de la finance, et en particulier les traders, peuvent être soumis à un stress extrême. Cela peut altérer leur mémoire à long terme, leur faire oublier les catastrophes précédentes du marché et leur faire répéter des comportements destructeurs.

Une personne qui comprend la condition humaine et la psyché est mieux équipée pour éviter des conséquences fâcheuses.

Comprendre la tolérance au risque

Comprendre les attitudes des clients à l'égard du risque est essentiel pour de nombreux professionnels de la finance. En outre, étant donné que la tolérance au risque d'un client est souvent influencée par des expériences passées, telles que l'état du pays et le monde au cours de sa jeunesse, il peut être essentiel de connaître les antécédents et les cadres de référence des clients pour les servir efficacement. Par exemple, ceux qui ont grandi en période de récession économique ou de dépression sont souvent extrêmement réticents à prendre des risques. En revanche, les personnes qui ont grandi dans des périodes prospères et des logements aisés peuvent faire preuve d'hypermétropie, ce qui les oriente vers un optimisme extrême.

Psychologie de carrière

Comprendre votre propre psychologie peut être aussi important que comprendre la psychologie des autres quand il s'agit de votre réussite professionnelle dans le secteur de la finance. Par exemple, comment gérez-vous vos propres finances? Quelle est votre tolérance au risque? Quel domaine de la finance vous servirait le mieux dans votre carrière? Ce type d'illumination vous sera utile si vous naviguez dans votre carrière.

Décisions sous stress

Sous le stress, les gens deviennent souvent plus intuitifs et moins analytiques. En particulier, les conseillers financiers et les négociants en valeurs mobilières doivent prendre des décisions rapides dans des conditions d'incertitude avec d'énormes sommes d'argent en jeu. Les employés inexpérimentés n'ont souvent pas une bonne intuition et les responsables financiers doivent être conscients de la psychologie et de la maturité affective de leur personnel.

Ceux qui comprennent la psychologie sont mieux équipés pour faire preuve de clairvoyance, pour comprendre comment le marché affecte le comportement humain et vice-versa, et pour gérer les situations de manière appropriée, en tenant compte du contexte et des conditions. En bref, une formation en psychologie sera utile à toute personne qui entre dans le secteur financier à quelque titre que ce soit.