Réponses sur les forces et les faiblesses de la position de vente

Les questions les plus attendues et les plus redoutées qui sont posées dans les entretiens de vente sont peut-être celles qui vous demandent d’indiquer vos forces et vos faiblesses. La réponse à chacune de ces questions est délicate. Comment listez-vous vos forces sans avoir l'air de vous vanter? Et comment lister vos faiblesses sans lever de drapeaux rouges avec votre (vos) enquêteur (s)? Vous trouverez ci-dessous des exemples de réponses à des entretiens de vente sur les forces et les faiblesses qui vous aideront à naviguer dans ces questions épineuses.

Faire une interview pour un emploi dans la vente

Si vous souhaitez obtenir un bon emploi dans le domaine de la vente, vous devrez apprendre à faire tomber l’entrevue de vente hors du parc. Bien sûr, une entrevue est essentielle pour décrocher la plupart des emplois. C’est un moyen pour un employeur potentiel de faire connaissance avec vous et avec quoi vous voudriez travailler. Cependant, pour les vendeurs, l'entretien d'embauche est également un test de vos compétences en vente. Pouvez-vous vous vendre comme le meilleur candidat pour ce travail?

Et ce n’est pas parce que vous êtes un représentant commercial que vous pouvez rédiger un CV complet que vous pouvez réellement vendre. Il appartient à l’employeur de déterminer si vous pouvez ou non réussir à jouer le rôle de vendeur dans leur entreprise.

L’intervieweur examinera attentivement vos compétences en communication afin de déterminer si vous êtes le genre de personne qui sera capable de conclure des accords avec les clients de l’entreprise. En même temps, l'intervieweur posera des questions pour en savoir plus sur vos antécédents de vente et vos réalisations professionnelles.

La plupart des entretiens de vente reposent également beaucoup sur des questions d’interview comportementales, ce qui signifie que le responsable du recrutement voudra explorer vos capacités dans les domaines clés nécessaires à la réussite d’un travail de vente, tels que votre capacité de persuasion, vos compétences de présentation, votre persévérance, etc. etc.

Mais peut-être que les deux questions les plus courantes sont: "Quelles sont vos forces?" Et "Quelles sont vos faiblesses?" L’essentiel pour répondre à ces questions est vraiment de comprendre comment les forces et les faiblesses d’une personne découlent souvent d’un seul trait de caractère; ses faiblesses sont le côté «ombre» de ses forces.

Si vous pouvez «étiqueter» avec confiance la caractéristique personnelle à la fois responsable de vos succès et de vos échecs («perfectionnisme», «optimisme», «détermination» ou «compétitivité»), vous pourrez démontrer une conscience de soi et une maturité qui va impressionner vos interviewers.

Exemples de réponses sur les forces et les faiblesses

Voici des exemples d’entrevues de vente portant sur les forces et les faiblesses.

• "Je dirais que ma plus grande force est ma capacité à mener à bien. En vente, j’ai constaté que j’étais le plus performant lorsque je suis attentif à chaque élément du cycle de vente, du premier contact au" merci "du L'aspect ombré de cette orientation de détail très forte est ma tendance à trop penser à une situation, ce qui est probablement ma plus grande faiblesse. Je prends parfois trop de temps pour élaborer une stratégie de vente et finalement trouver que mon plan initial était celui qui était le meilleur. "

• "Ma plus grande force réside dans ma capacité d'organisation. J'aime planifier le cycle de vente à la lettre et le suivre. Ma plus grande faiblesse est liée à ma plus grande force, car je dirais que lorsque mon plan doit changer, je peux être un un peu inflexible. "
• "Ma plus grande force réside dans ma capacité à penser de manière autonome. Je suis très flexible dans mon approche des ventes et je suis capable de travailler avec différents types de clients à la fois. Ma faiblesse est que, parfois, je ne planifie pas bien comme je devrais, et finissent par réagir aux choses comme elles se présentent. "

• "Ma plus grande force en tant que faiseur de pluie est ma compétitivité. C’est pourquoi j’ai également excellé en tant qu’athlète au lycée et au collège. Rien ne me revigore autant que la course à la course; j’aime relever le défi d’obtenir systématiquement un classement annuel dans un Cercle du président de la société.J'ai appris, cependant, que personne ne devient un joueur très performant sans l'aide du reste de l'équipe. Ma faiblesse, c'est que j'ai parfois jugé d'autres membres de l'équipe alors que nous n'avions pas atteint notre objectif, Alors maintenant, j'essaie de motiver et de soutenir mon équipe plutôt que de m'attendre à ce qu'ils suivent mon exemple. "

Les entretiens d’emploi ne doivent pas être effrayants. N'oubliez pas que les entretiens sont une occasion en or de vendre vos compétences et vos talents, mais également d'en apprendre davantage sur l'entreprise que vous avez sollicitée pour un emploi. Avec la préparation et le suivi appropriés des entretiens, vous serez prêt à dépasser vos concurrents et à décrocher le poste idéal.