Donald Trump a-t-il changé la publicité politique pour toujours?

Donald J. Trump.

Son nom évoque instantanément la vision d’un homme d’affaires somptueux, entouré d’or et de jolies dames, monopolisant les projecteurs et racontant des choses incendiaires. La phrase "aimez-le ou détestez-le, vous ne pouvez pas l'ignorer", c'est comme si elle avait été écrite juste pour Trump. Et maintenant, avec Ted Cruz et John Kasich hors de la course politique, il est presque certain que Donald Trump sera le candidat républicain à l'élection présidentielle de 2016.

Mais comment est-ce possible? Comment a-t-il réussi la campagne de campagne primaire la plus audacieuse de l'histoire de la politique, en battant tous les critiques qui disaient qu'il n'était rien de plus qu'un jeu de rôle?

Même s’il est vrai qu’il est un outsider de Washington et que le grand public est désespérément désespéré d’un tel changement, il n’est pas le seul. Fiorina était une étrangère. Le Dr. Ben Carson était un outsider. Et pourtant, ils n’ont guère attiré l’attention médiatique de Trump tout au long du processus primaire. Après des millions de dollars en publicité, un homme arrive en tête… et il dépense moins que tout le monde.

L'annonce a passé si loin

Alors que ses concurrents investissaient dans des campagnes publicitaires, bon nombre d’entre elles se livraient de vicieuses attaques, et notamment de Trump, le Donald était très bas. Avant le 1er mars^st En 2016, Trump n'avait dépensé que 10 millions de dollars en publicité. C’est une cacahuète dans cette arène politique, surtout quand on considère le montant qu’il doit réellement dépenser. En comparaison, Hillary Clinton avait dépensé 32 millions de dollars, Marco Rubio, 49 millions de dollars et Jeb Bush, 85 millions de dollars, en vain.

Maintenant, Rubio et Bush sont sortis, rien à montrer pour cette vaste dépense publicitaire. Et à mesure que le concours approche des conventions, l'argent entre dans la publicité… mais pas autant chez Trump. Au moment de la rédaction de cet article, ses dépenses publicitaires s'élevaient à 49 millions de dollars, dont 36 millions de dollars. Comparez cela à Hillary Clinton, qui a dépensé jusqu'à présent 187 millions de dollars. C’est une dépense étonnante de 155 millions de dollars en seulement deux mois, contre 39 millions de dollars pour Trump. Et pourtant, de qui parle-t-on?

Donald Trump.

Tout se résume à une stratégie; choc et crainte.

Vous n’avez pas besoin d’annonces pour dominer les nouvelles

Le média gagné, comme on l’appelle habituellement, est la valeur que vous accordez à une couverture que vous n’avez pas à payer. Qu'il s'agisse de discussions sur les réseaux sociaux, d'actualités, d'émissions nocturnes ou d'articles dans des publications, cette couverture ne coûte rien au candidat. C’est le scénario idéal pour tout candidat: dépensez le moins possible et bénéficiez d’une couverture médiatique générale.

En mars, Jeb Bush avait reçu une couverture médiatique gratuite de 214 millions de dollars, contre une dépense publicitaire de 82 millions de dollars. Cruz a obtenu 313 millions de dollars contre 22 millions de dollars en dépenses publicitaires. Clinton, elle a obtenu une couverture gratuite de 746 millions de dollars contre 28 millions de dollars en dépenses publicitaires.

Ensuite, il y a Trump. Dépenses publicitaires - 10 millions de dollars, médias gagnés - 1,89 milliard de dollars. Laissez-le entrer un instant, car c’est un exploit phénoménal.

À l’heure actuelle, les médias gagnés dépassent largement les 2 milliards de dollars pour Trump, et c’est la raison pour laquelle il a décimé ses rivaux. Avant la course, il était déjà connu et jouit d’une reconnaissance massive. Maintenant… eh bien, le nom sur toutes les lèvres est Trump.

Maintenant, comme Oscar Wilde a dit une fois célèbre, "Il n’ya qu’une chose pire dans la vie que de parler, et on ne parle pas de cela."

Voilà, en gros, la campagne Trump. Dites quelque chose de provocant, faites parler les gens et contrôlez les ondes. Combiné avec la façon dont Trump dit ce qu'il dit, et son refus de se censurer, vous avez de la dynamite. La presse ne peut pas en avoir assez. Les comédiens adorent ça. Les médias sociaux sont en feu.

D'autres candidats ont essayé, sans succès, de copier la formule de Trump. Ils ont dit des choses apparemment folles ou alarmantes, et ils ont attaqué Trump dans les mauvaises herbes à propos de divers problèmes. Mais ils l'attaquaient sur son propre terrain. Ceci est son terrain de jeu. Comme il l'explique dans son livre «The Art of The Deal», il utilise une tactique comme celle-ci pour mettre les gens en garde et contrôler la conversation. Il sait exactement ce qu’il fait quand il dit des choses aussi incendiaires, mais il sait maîtriser cela pour rester concentré sur lui-même.

Déclarations Trump qui ont fait la une des journaux

Il serait impossible de tous les énumérer, Trump publie apparemment quelque chose de nouveau et de provocant au quotidien, mais voici quelques déclarations qui ont valu à Trump des millions de dollars dans les médias libres:

"Donald J. Trump demande la fermeture totale et totale des musulmans entrant aux États-Unis jusqu'à ce que les représentants de notre pays puissent comprendre ce qui se passe.

"Je pourrais me tenir au milieu de la Cinquième Avenue et tirer sur les gens sans perdre des électeurs

"Je pense que la seule différence entre moi et les autres candidats est que je suis plus honnête et que mes femmes sont plus belles."

"Lyin 'Ted Cruz a juste utilisé une photo de Melania tirée d'une séance photo dans sa publicité. Fais attention, Lyin' Ted, sinon je renverserai les fèves sur ta femme!"

"Vous pouviez voir qu'il y avait du sang qui sortait de ses yeux, du sang qui sortait d'elle n'importe où. À mon avis, elle était en dehors de la base."

"Lorsque le Mexique envoie ses habitants, ils n'envoient pas le meilleur. Ils ne vous envoient pas. Ils ne vous envoient pas. Ils envoient des gens qui ont beaucoup de problèmes et qui nous apportent ces problèmes." Ils apportent de la drogue. Ils introduisent des crimes. Ce sont des violeurs. Et certains, je suppose, sont de bonnes personnes. "

Alors, qu'est-ce que cela signifie pour la publicité politique future?

Cette campagne électorale de 2016 sera étudiée pour les années à venir. De la grande quantité de candidats républicains qui sont entrés dans la mêlée, en passant par les commentaires incroyablement bizarres et les conflits internes, il y a beaucoup à étudier.Mais le plus gros aspect de tout cela sera la façon dont la campagne Trump a dominé les médias sans dépenser beaucoup d’argent.

Il est très probable qu’en 2020, les candidats utiliseront ces informations pour jeter les bases de campagnes centrées sur une couverture médiatique méritée, plutôt que sur les campagnes classiques d’attaque et les campagnes en extérieur. Attendez-vous à voir des candidats employer des experts en médias sociaux et des agences de relations publiques chargées de créer des cascades qui généreront un retour sur investissement énorme grâce à une couverture médiatique ciblée. Et cette bataille se déroulera principalement sur des téléphones.

Bien sûr, si Donald Trump gagne réellement en novembre, il participera à cette course de 2020. Qui sait ce qu’il va faire ou dire à ce moment-là pour rester en poste.