Les collecteurs de fonds doivent être compétitifs

Isabelle Stengers: faire commun face au désastre

Table des matières:

Education et exigences légales
Comment utiliser les compétences
Exemples de levées de fonds professionnelles
Compétences en communication
Compétences interpersonnelles
Compétences technologiques
Compétences de vente
Jugement
Compétences Diverses
Liste de compétences de collecte de fonds

Une collecte de fonds efficace est un élément essentiel des campagnes politiques réussies, des organisations caritatives, des organisations communautaires, de l’entreprenariat et même de la recherche scientifique. Pratiquement toute entreprise ayant besoin d’argent pour participer à une collecte de fonds peut bénéficier de l’embauche d’une collecte de fonds professionnelle.

Education et exigences légales

Les collecteurs de fonds ne sont pas nécessairement tenus d’avoir une formation académique particulière, et beaucoup commencent à travailler en tant que bénévoles pour des groupes communautaires. Néanmoins, un baccalauréat dans un domaine pertinent, tel que les relations publiques ou le journalisme, peut être utile et peut être nécessaire pour certains emplois. Il existe des programmes de maîtrise en collecte de fonds.

Des connaissances juridiques détaillées peuvent être nécessaires pour certains types de collecte de fonds. Dans certains États, les collecteurs de fonds indépendants qui travaillent en tant que sous-traitants peuvent être obligés de s'inscrire.

Comment utiliser les compétences

Si vous recherchez un emploi comme levée de fonds, utilisez cette liste de compétences que les employeurs recherchent généralement auprès de candidats de votre domaine. En incluant ces qualifications sur votre curriculum vitae ou votre lettre de motivation, vous pouvez vous démarquer de la foule et être plus susceptible de recevoir un rappel et, finalement, le travail.

Rappelez-vous cependant que les qualifications souhaitées varieront en fonction du poste pour lequel vous postulez.

Exemples de levées de fonds professionnelles

Les collecteurs de fonds professionnels peuvent travailler à différents niveaux, de la conception de campagnes à la simple utilisation d'un script téléphonique. Il existe également différents types de collecte de fonds, allant de la demande de gros dons en un à un (processus qui peut prendre plusieurs mois de relations), en passant par la rédaction, en organisant des tirages au sort ou des dîners de bienfaisance.

Naturellement, les compétences requises pour les collecteurs de fonds professionnels peuvent varier beaucoup. Néanmoins, un groupe de compétences de base est important pour la plupart des postes de collecte de fonds. En outre, les collectes de fonds réussies doivent connaître le domaine pour lequel elles collectent des fonds; les collecteurs de fonds politiques doivent comprendre la politique, les collecteurs de fonds scientifiques doivent comprendre la science, etc.

Compétences en communication

Il est naturel que les personnes qui travaillent dans le domaine de la collecte de fonds doivent avoir de bonnes compétences en communication écrite et verbale. Il est difficile de convaincre les gens de donner leur argent à une cause sans un excellent discours. Les agents de collecte de fonds devraient pouvoir écrire des lettres, éditer, relire et rédiger des propositions de subvention et des communiqués de presse.

Ils devront également être en mesure de faciliter efficacement les discussions, d'inspirer la confiance face à la communication en face à face et de participer efficacement à la prise de parole en public.

Compétences interpersonnelles

Les personnes qui travaillent comme collectes de fonds devraient avoir un large éventail de compétences interpersonnelles. Ils devraient pratiquer le leadership et l'affirmation de soi. Ils devraient pouvoir nouer des relations avec les donateurs et motiver et former des volontaires. Ils doivent également savoir reconnaître efficacement les donateurs potentiels et faire preuve de persuasion dans leurs relations avec eux.

Compétences technologiques

Les employés chargés de la collecte de fonds doivent être en mesure de contacter les supporters sur les médias sociaux, ainsi que de recueillir, analyser et stocker correctement les données des donateurs. Les personnes qui se sentent connues et reconnues par une organisation peuvent être plus susceptibles de faire un don. Inversement, envoyer un appel de collecte de fonds non sollicité à une personne qui a déjà demandé à être rayé de la liste pourrait aliéner définitivement un donneur potentiel.

Les programmes couramment utilisés dans la collecte de fonds incluent Microsoft Excel, Microsoft Office, Microsoft PowerPoint et Microsoft Word, ainsi que Raiser's Edge, DonorPerfect et Sumac.

Compétences de vente

Les personnes qui collectent des fonds pour gagner leur vie ont besoin d'être de bons vendeurs. Cela implique souvent de promouvoir efficacement les événements, de rechercher des sponsors pour les événements, de développer une force de vente et de recueillir des dons pour les tirages au sort. Être un vendeur implique également d'identifier les points de vente pour l'organisation et de réfléchir de manière stratégique à la campagne de collecte de fonds.

Jugement

Les agents de financement doivent faire preuve de jugement. Cela signifie planification stratégique, évaluation des intérêts des donateurs potentiels, coordination de la logistique des événements et établissement des budgets des programmes et des événements. Cela implique également de mesurer l'efficacité des initiatives de collecte de fonds, de structurer des campagnes de collecte de fonds et des mécanismes de structuration pour les dons en ligne. Ils devront également dégager un consensus sur les objectifs et mener des recherches pour identifier les prospects.

Compétences Diverses

Les collectes de fonds doivent avoir un certain nombre de caractéristiques qui ne rentrent pas nécessairement dans une boîte. Celles-ci incluent le multitâche, l'organisation et la créativité.

Ils devront être des personnes qui prennent des initiatives, pratiquent une bonne gestion du temps et tolèrent les échecs. Ce seront des leaders capables de gérer des projets et un personnel en plus des volontaires.